6. Предлагайте дополнительные и перекрестные продажи
По моему опыту, один из наиболее эффективных способов заставить клиентов тратить больше денег при совершении покупки — это использовать надбавки к заказу. Это означает, что вы предлагаете покупателю дополнительные продукты или предложения во время оформления заказа.
Согласно отраслевым отчетам, транзакции заказов приносят 35% общего дохода Amazon. Они делают это хорошо, и это окупается.
Посмотрите на скриншот, показывающий, как компания, номера телефонов японии занимающаяся темами WordPress, может продавать сопутствующий продукт.
checkout-cross-sells
Основными типами увеличения заказов являются апселлы и кросс-продажи. Вот несколько примеров, которые покажут вам разницу:
В покрасочной мастерской вы можете предложить покупателю купить краску, стойкую к УФ-излучению, вместо обычной краски. Хотя изначально это стоит дороже, но служит гораздо дольше, поэтому дешевле и экономит деньги в долгосрочной перспективе.
Перекрестная продажа заключается в том, чтобы предложить покупателю другие продукты, которые ему понадобятся при покраске дома. Это могут быть кисти, валики, маскирующие листы, лотки для краски и многое другое.
Это просто хорошее обслуживание клиентов. Они гарантируют, что клиент покупает именно тот продукт, который ему действительно нужен, и что у него есть все необходимое для выполнения своей работы. Они это ценят.
Это также поможет вам повысить видимость продуктов, которые покупают нечасто. А поскольку клиент тратит больше денег на заказ, ваш AOV увеличивается.
Расширение Cross -Sell и Upsell от Easy Digital Downloads , доступное для платящих участников, позволяет легко добавлять дополнительные заказы в ваш интернет-магазин.