如何制定B2B业务发展战略
Posted: Wed Jan 08, 2025 4:12 am
业务发展是公司发展和成功的关键部分。业务发展可能不会像财务、销售或人力资源领域的超级明星那样引人注目，但每家公司都在进行业务发展，即使他们不知道这一点。
尽管业务发展是公司发展的核心部分，但其定义往往过于宽泛。由于涵盖了如此广泛的职责，对业务这一关键方面的描述可能会让人觉得含糊不清。
B2B 业务开发职责介于营销和销售之间，这意味着“业务开发”部门并不像这两个部门那么常见。这意味着这两个团队通常会分担专门的增长部门原本要承担的职责。
您应该如何解决这个问题？即使您没有足够的预算来组建专门的团队，好的策略也可以提高销售额。71 %的快速增长公司都有商业计划。欢迎阅读我们的七步 B2B 业务发展计划。
什么是B2B业务发展？
业务发展是寻找和开发直接带来新销售机会的过程。该部门专注于促进增长和增加收入。该过程包括识别和培养潜在客户、建立品牌知名度、寻找新的合作伙伴关系和发展市场。
B2B 业务开发的目标介于营销和销售之间。在拥有这三种职能的公 日本数字数据 司中，潜在客户可能会从营销部门转到业务开发部门，最后转到销售部门，然后才成为客户。
业务开发 (BD) 团队可能会培养和筛选通过营销产生的潜在客户。或者，他们可能负责通过电话营销、社交销售或电子邮件寻找单独的潜在客户流。他们还可以致力于建立合作伙伴关系和建立人脉。一旦潜在客户符合条件并准备好进行销售流程，BD 团队就会将其转交给销售团队以完成交易。
发展您的业务：您应该雇佣还是外包？
如果您希望提升业务开发水平，聘请业务开发代表 (BDR) 或销售开发代表 (SDR) 是一种选择。对于许多人来说，更好的解决方案是聘请业务开发机构。
聘请业务发展代表
业务发展代表受聘负责销售潜在客户开发。他们可能要花上一整天的时间寻找合适的潜在客户，并获取其电子邮件或电话号码，然后再联系该人。社交活动可能富有成效，使用 LinkedIn 尝试联系相关人员也越来越普遍。
他们的工作重点是挖掘潜在客户、确定潜在客户，以及安排销售团队的初次会议以达成交易。这可能是一种有效的潜在客户挖掘方式，但一个人要完成的工作量很大。使用专用的 B2B 业务开发平台可能有助于减轻他们的工作量。
聘请 B2B 业务开发服务
对于许多希望增加收入的企业来说，引入 B2B 业务开发机构是发展此功能的第一步。正确的业务开发服务将通过增加机构的专业知识和经验来帮助提高您的外向型潜在客户生成率，而无需长期聘用新员工。
尽管业务发展是公司发展的核心部分，但其定义往往过于宽泛。由于涵盖了如此广泛的职责，对业务这一关键方面的描述可能会让人觉得含糊不清。
B2B 业务开发职责介于营销和销售之间，这意味着“业务开发”部门并不像这两个部门那么常见。这意味着这两个团队通常会分担专门的增长部门原本要承担的职责。
您应该如何解决这个问题？即使您没有足够的预算来组建专门的团队，好的策略也可以提高销售额。71 %的快速增长公司都有商业计划。欢迎阅读我们的七步 B2B 业务发展计划。
什么是B2B业务发展？
业务发展是寻找和开发直接带来新销售机会的过程。该部门专注于促进增长和增加收入。该过程包括识别和培养潜在客户、建立品牌知名度、寻找新的合作伙伴关系和发展市场。
B2B 业务开发的目标介于营销和销售之间。在拥有这三种职能的公 日本数字数据 司中，潜在客户可能会从营销部门转到业务开发部门，最后转到销售部门，然后才成为客户。
业务开发 (BD) 团队可能会培养和筛选通过营销产生的潜在客户。或者，他们可能负责通过电话营销、社交销售或电子邮件寻找单独的潜在客户流。他们还可以致力于建立合作伙伴关系和建立人脉。一旦潜在客户符合条件并准备好进行销售流程，BD 团队就会将其转交给销售团队以完成交易。
发展您的业务：您应该雇佣还是外包？
如果您希望提升业务开发水平，聘请业务开发代表 (BDR) 或销售开发代表 (SDR) 是一种选择。对于许多人来说，更好的解决方案是聘请业务开发机构。
聘请业务发展代表
业务发展代表受聘负责销售潜在客户开发。他们可能要花上一整天的时间寻找合适的潜在客户，并获取其电子邮件或电话号码，然后再联系该人。社交活动可能富有成效，使用 LinkedIn 尝试联系相关人员也越来越普遍。
他们的工作重点是挖掘潜在客户、确定潜在客户，以及安排销售团队的初次会议以达成交易。这可能是一种有效的潜在客户挖掘方式，但一个人要完成的工作量很大。使用专用的 B2B 业务开发平台可能有助于减轻他们的工作量。
聘请 B2B 业务开发服务
对于许多希望增加收入的企业来说，引入 B2B 业务开发机构是发展此功能的第一步。正确的业务开发服务将通过增加机构的专业知识和经验来帮助提高您的外向型潜在客户生成率，而无需长期聘用新员工。