由于无法直接访问竞争对手的内部流量数据,因此您应该使用流量分析等工具来获取有关您网站的类似 Google Analytics 的数据。
通过流量分析工具,您可以了解竞争对手如何设置流量获取优先级。无论是直接流量、推荐流量、搜索流量、社交流量还是付费流量。
使用这个工具,我们发现 Agoda 在某些流量数据上已经超越了 Expedia,通过付费活动(不一定是由于更大的广告预算)和社交网络获得了更多访问量:
SEMrush 流量分析:流量来源(Expedia、Kayak 与 Agoda)
通过比较竞争对手与您网站的流量来源,您可以确定营销策略中最薄弱和最强的领域,从而根据您的需求进行调整。
让我们回顾一下每个流量来源。让我们看看,如果您发现某个区域的流量份额较低,而竞争已得到控制,您可以采取哪些措施。
揭示任何公司的网站流量
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通过直接流量增加网站访问者数量
品牌可能会认为他们的竞争对手正在大力投资品牌认知度和客户忠诚度。这是竞争获得大量直接流量的结果。
亚马逊、苹果和 Facebook 等品牌因其长期的品牌认知度而被称为“蓝筹”品牌。然而,即使像 Dollar Shave Club 这样的公司也拥有更高的直接流量份额(与其他流量来源相比),因为他们选择了品牌认知活动:
Dollar Shave Club(流量分析 -> 流量旅程报告)
当人们直接在浏览器中输入网站的 URL 或使用书签时,这意味着:
口耳相传起了作用;
受到线上或线下广告活动的激励;
他们上次访问过该网站或在该网站上购物后返回。
尖端:
为了增加直接流量,您应该采用支持上述操作的策略:
简化 URL:当然,选择一个令人难忘的品牌名称有助于鼓励人们在 卡塔尔电话号码库 500K 套餐 浏览器中输入您的 URL。拥有一个简短的 URL 也很重要。
投资品牌认知度:人们只有在了解您的品牌时才会直接访问您的网站。线上或线下营销策略,例如广告牌、名片或 YouTube 展示广告,可以帮助您提高品牌认知度,吸引更多直接流量。
鼓励重复访问:从网站的用户体验到特殊的在线忠诚度计划,您的营销策略应该让人们想要回来,甚至为您的网站添加书签。
如果我们回到 Expedia 的网站,他们的 Expedia 奖励和最爱列表正是为了提高客户保留率而设计的:
Expedia.com
通过推荐流量吸引访问者访问您的网站
在推荐流量方面,Kayak 是 Expedia 的最大竞争对手 网站所有流量的近 3%。
kayak.com 的热门引用网站(流量分析 -> 流量旅程详细信息)
通过发现引用竞争对手的网站,您可以在网络上确定自己的合作伙伴关系,并尝试复制他们的成功。
建立关系和合作是一个长期的过程。然而,这是品牌应该投资的事情,因为获取竞争对手的部分流量是一种在很多情况下都有效的策略。
尖端:
有一种通用方法可以让访问者访问高权威站点 - 白帽链接建设。在众多可用策略中,我们确定了一些真正有效的策略: