Выйдите за рамки персонализации с продажами, ориентированными на взаимоотношения
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:34 am
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.
Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#персонализация
#социальные-продажи
#воспитание-лидеров
#построение-отношений
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Заставьте продажи, основанные на взаимоотношениях, работать на вас и ваших потенциальных клиентов
Наука продаж развивалась на протяжении многих лет, а это значит, что босния и герцеговина whatsapp ресурс продаж могут обновлять свои стратегии, чтобы соответствовать. Модель, основанная на транзакциях, которая опирается на шаблоны и обычно не персонализирует свой охват, исторически была популярна из-за своей простоты использования. Однако она менее эффективна, чем стратегия, которая использует персонализированный подход, чтобы сосредоточиться на создании правильного сообщения в правильное время для правильного человека.
Продажи на основе отношений выводят персонализацию на новый уровень, фокусируясь на качестве связи между покупателем и продавцом, отдавая приоритет этому аспекту по сравнению с продуктом и его характеристиками. Продажи на основе отношений создают связь, основанную на доверии и качестве опыта, как на протяжении всего процесса продажи, так и после него. Это предпочтительный метод для компаний, специализирующихся на крупных покупках и долгосрочных обязательствах: т. е. большинство B2B. Знакомство с клиентами и отношение к ним как к партнерам имеет основополагающее значение для продаж на основе отношений и приводит к улучшению бизнеса в долгосрочной перспективе.
Вот почему вам следует включить продажи, основанные на взаимоотношениях, в свою стратегию стимулирования продаж.
Понимание основ продаж на основе взаимоотношений
Если бы методы продаж были семьей, продажи на основе отношений относились бы к той же семье, что и командные продажи и социальные продажи . Они верят в персонализацию, качественное взаимодействие и синергию между знанием кого-то и предложением ему услуги или продукта, которые улучшают опыт. Уникальность продаж на основе отношений заключается в том, что они гипериндивидуальны для покупателя: кто он, какой опыт он ищет и какой результат он надеется получить. В частности, продажи на основе отношений работают следующим образом:
Создание доверия: Продавцы узнают потенциального клиента на подлинном уровне. Они строят профессиональные отношения, которые включают активное слушание клиентов, когда они говорят о своих потребностях и ценностях. Благодаря продуманным взаимодействиям, которые происходят с течением времени и демонстрируют реальную заботу о покупателе, продавцы могут построить доверие, которое обеспечивает долгосрочное партнерство
.
Понимание болевых точек покупателя: нет двух абсолютно одинаковых компаний, и человек на другом конце провода всегда будет иметь взгляд и проблемы, которые являются уникальными для него. Продавцы должны работать над тем, чтобы точно узнать, что нужно покупателю и почему, прежде чем предлагать продукт или услугу
.
Предложение идеального решения: когда делается предложение, продавцы полагаются на исследования и знания, почерпнутые из их отношений с покупателем, чтобы предложить полезное решение, которое напрямую касается их болевых точек. Это означает, что продавец никогда не будет просто перечислять характеристики продукта; вместо этого он потратит время на то, чтобы выяснить, какие характеристики больше всего интересуют покупателя и почему, а затем соответствующим образом представить эту информацию .
Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#персонализация
#социальные-продажи
#воспитание-лидеров
#построение-отношений
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Заставьте продажи, основанные на взаимоотношениях, работать на вас и ваших потенциальных клиентов
Наука продаж развивалась на протяжении многих лет, а это значит, что босния и герцеговина whatsapp ресурс продаж могут обновлять свои стратегии, чтобы соответствовать. Модель, основанная на транзакциях, которая опирается на шаблоны и обычно не персонализирует свой охват, исторически была популярна из-за своей простоты использования. Однако она менее эффективна, чем стратегия, которая использует персонализированный подход, чтобы сосредоточиться на создании правильного сообщения в правильное время для правильного человека.
Продажи на основе отношений выводят персонализацию на новый уровень, фокусируясь на качестве связи между покупателем и продавцом, отдавая приоритет этому аспекту по сравнению с продуктом и его характеристиками. Продажи на основе отношений создают связь, основанную на доверии и качестве опыта, как на протяжении всего процесса продажи, так и после него. Это предпочтительный метод для компаний, специализирующихся на крупных покупках и долгосрочных обязательствах: т. е. большинство B2B. Знакомство с клиентами и отношение к ним как к партнерам имеет основополагающее значение для продаж на основе отношений и приводит к улучшению бизнеса в долгосрочной перспективе.
Вот почему вам следует включить продажи, основанные на взаимоотношениях, в свою стратегию стимулирования продаж.
Понимание основ продаж на основе взаимоотношений
Если бы методы продаж были семьей, продажи на основе отношений относились бы к той же семье, что и командные продажи и социальные продажи . Они верят в персонализацию, качественное взаимодействие и синергию между знанием кого-то и предложением ему услуги или продукта, которые улучшают опыт. Уникальность продаж на основе отношений заключается в том, что они гипериндивидуальны для покупателя: кто он, какой опыт он ищет и какой результат он надеется получить. В частности, продажи на основе отношений работают следующим образом:
Создание доверия: Продавцы узнают потенциального клиента на подлинном уровне. Они строят профессиональные отношения, которые включают активное слушание клиентов, когда они говорят о своих потребностях и ценностях. Благодаря продуманным взаимодействиям, которые происходят с течением времени и демонстрируют реальную заботу о покупателе, продавцы могут построить доверие, которое обеспечивает долгосрочное партнерство
.
Понимание болевых точек покупателя: нет двух абсолютно одинаковых компаний, и человек на другом конце провода всегда будет иметь взгляд и проблемы, которые являются уникальными для него. Продавцы должны работать над тем, чтобы точно узнать, что нужно покупателю и почему, прежде чем предлагать продукт или услугу
.
Предложение идеального решения: когда делается предложение, продавцы полагаются на исследования и знания, почерпнутые из их отношений с покупателем, чтобы предложить полезное решение, которое напрямую касается их болевых точек. Это означает, что продавец никогда не будет просто перечислять характеристики продукта; вместо этого он потратит время на то, чтобы выяснить, какие характеристики больше всего интересуют покупателя и почему, а затем соответствующим образом представить эту информацию .