Советы по поиску потенциальных клиентов для менеджеров по работе с клиентами: как LeadIQ использует LeadIQ

[bitheerani319]

Оглавление
Почему поиск клиентов для AE сейчас важнее, чем когда-либо
Как наши AE используют LeadIQ для исходящего поиска
Советы по исходящему поиску для AE
Функции LeadIQ, без которых AE не могут жить
Хотите узнать больше о том, как начать работу с AE?
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#продажи-проспектинг
#холодный-аутрич
#строительство-трубопровода
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи афганистан whatsapp ресурс продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
У менеджеров по работе с клиентами много дел. Между проведением демонстраций, ведением переговоров по контрактам и достижением больших квот им может казаться, что в сутках не хватает времени на выполнение текущих задач по воронке продаж, не говоря уже о том, чтобы найти время на поиск клиентов.

Но здесь, в LeadIQ, поиск собственного воронкопровода является частью еженедельных задач Account Manager . Как они находят время на это ?

Вы угадали. С помощью LeadIQ!!

Мы рассказали о том, как команда SDR компании LeadIQ использует LeadIQ для назначения большего количества встреч. . Теперь давайте посмотрим, как LeadIQ помогает нашим AE эффективно искать клиентов, а также поделимся некоторыми советами о том, как вы можете начать строить свою собственную воронку продаж.

Почему поиск клиентов для AE сейчас важнее, чем когда-либо
Если вы спросите своих AE, занимаются ли они поиском клиентов, большинство, скорее всего, ответят, что занимаются. И они не ошибаются! Менеджеры по работе с клиентами часто занимаются социальными продажами , чтобы взаимодействовать с компаниями и лидерами в социальных сетях.

Но для менеджеров по работе с клиентами очень важно выходить за рамки социальных продаж. В прошлом году 84% торговых представителей не выполнили свою квоту . Хотя и заманчиво винить пандемию в этой ужасной цифре, это не так уж и далеко от того, что было в 2018 году, когда 57% торговых представителей не выполнили квоту . Правда в том, что поиск клиентов никогда не был таким сложным. AE, желающим выполнить свои квоты, нужно больше, чем маркетинговые лиды или SDR, чтобы заполнить воронку продаж.

«Как бы важно ни было сосредоточиться на продажах и подписании контрактов, как только представитель прекращает свою деятельность, в долгосрочной перспективе его поток клиентов, как правило, страдает». - Скотт Разетти, менеджер по работе с клиентами LeadIQ
Есть несколько способов решения проблемы достижения квоты:

Закрывается более высокий процент возможностей.
Закрывайте возможности быстрее.
Создавайте больше возможностей.
Большинство AE по умолчанию используют #1 и #2. Но на самом деле #3 предоставляет AE больше контроля. Работая с SDR для многопоточных счетов и выполняя холодный исходящий поиск, AE могут склонить шансы в свою пользу. Усилия, вложенные в поиск, являются одной из немногих вещей, которые AE могут контролировать в процессе продаж.

Исходящий поиск не просто заполняет ваш конвейер — он также может помочь быстрее закрыть больше возможностей. Многие возможности в конечном итоге не продвигаются вниз по воронке, потому что ключевые заинтересованные стороны не вовлечены в разговор. Вы связались с одним членом команды по закупкам, но в конечном итоге решение принимает группа из пяти-шести человек. Привлечение всех к разговору не только имеет решающее значение для перемещения циферблата, но и может даже разблокировать рефералов в будущем .