Основы исходящих последовательностей B2B

[bitheerani319]

Оглавление
Что такое последовательность исходящих продаж?
Ключевые компоненты успешной исходящей последовательности
Советы по согласованию исходящих последовательностей с путем покупателя
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#исходящие-продажи
#последовательности-продаж
#исходящие-сообщения
#холодное-письмо
#холодный-звонок
#холодный-аутрич
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
В быстро меняющемся, высококонкурентном мире продаж B2B создание венесуэла whatsapp стратегии взаимодействия и ее успешное выполнение имеют решающее значение для успеха. Вот почему сегодняшние ведущие отделы продаж тратят много времени на создание исходящих последовательностей B2B и их использование для генерации лидов, привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, заключения сделок.

Из-за неотъемлемой роли исходящих последовательностей в успехе продаж популярные платформы взаимодействия с продажами, как правило, включают функции, которые могут автоматизировать процесс.

Хотя платформы обычно используют различную терминологию для описания этих функций — Outreach называет их последовательностями, Salesloft называет их каденциями, а Gong Engage называет их потоками — функциональность остается более или менее одинаковой, причем каждая функция предназначена для оптимизации и автоматизации взаимодействия с продажами, персонализируя каждое взаимодействие.

В этой статье мы рассмотрим, что такое исходящие последовательности электронных писем, как они выглядят, и некоторые передовые методы согласования последовательностей с путем покупателя, которым вы должны следовать независимо от того, какой инструмент взаимодействия с продажами вы используете.

Что такое последовательность исходящих продаж?
Исходящая последовательность продаж — также известная как последовательность электронных писем B2B — это структурированная и стратегическая серия исходящих сообщений, отправляемых отделами продаж клиентам и потенциальным клиентам. На высоком уровне исходящие последовательности продаж предназначены для установления взаимопонимания, укрепления доверия, развития лидов и продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж.

Организации используют исходящие последовательности продаж, чтобы инициировать содержательные разговоры с потенциальными клиентами, понять их болевые точки и предложить решения проблем, с которыми они сталкиваются. Для повышения эффективности последовательности часто персонализируются для каждого получателя.

Эффективно используя исходящие последовательности электронных писем, отделы продаж могут повысить эффективность своего охвата, улучшить показатели конверсии лидов и построить более прочные отношения с аккаунтами, на которые они нацелены.

Ключевые компоненты успешной исходящей последовательности
Успешная исходящая последовательность B2B требует тщательного планирования, персонализированной коммуникации и эффективных стратегий последующей работы. В этом разделе мы рассмотрим некоторые ключевые компоненты, которые можно найти в успешных исходящих последовательностях.

Смесь каналов
Различные каналы связи лучше подходят для разных потенциальных клиентов и разных этапов пути покупателя. Некоторые потенциальные клиенты могут выбросить все свои холодные письма, прежде чем прочитать их, в то время как другие могут никогда не отвечать на звонки с неизвестных номеров. Тому, кто никогда не слышал о вашей компании, может быть лучше прочитать запись в блоге, чтобы получить представление о том, что может предложить ваша организация. С другой стороны, вы можете захотеть подключиться к видеозвонку с потенциальным клиентом, который собирается принять окончательное решение.

По этой причине наиболее распространенные последовательности B2B включают в себя смесь писем, телефонных звонков, сообщений LinkedIn, текстовых сообщений и даже видеосообщений в некоторых случаях.