Согласование продаж и маркетинга: помогите своей команде по продажам внедрить входящий маркетинг

[bitheerani319]

Времена изменились. Поскольку технологии продолжают развиваться и упрощать потребителям доступ к информации, продавцы больше не контролируют поток информации в воронке продаж. Фактически, типичный покупатель B2B уже прошел 70% процесса покупки , прежде чем обратиться к отделу продаж. Это делает более важным, чем когда-либо, обеспечение согласованности продаж и маркетинга в вашем бизнесе.

Как привлечь внимание покупателя, который не хочет общаться с вашим отделом продаж?

Входящий маркетинг.

Входящий маркетинг влияет на вашу воронку сверху донизу, от создания уганда whatsapp лидов до увеличения вероятности заключения сделки на 67% . Входящий маркетинг может оказать огромное влияние на ваш бизнес, и входящая тактика должна стать неотъемлемой частью каждой цифровой стратегии в 2019 году.

Согласование продаж и маркетинга: убедите свою команду по продажам принять входящий маркетинг
Проблема, с которой сталкиваются многие компании, заключается в том, чтобы заставить свою команду по продажам адаптироваться к входящим продажам. Продавцы — это привычные люди, и они скорее будут придерживаться того, что работало для них в прошлом, чем экспериментировать с инновационными тактиками. По словам Дэна Тайра из HubSpot, 57% продавцов любят делать все так, как они всегда делали, несмотря ни на что. Тем не менее, согласование работы отделов продаж и маркетинга — и вовлечение их обоих в входящие продажи — это значительная возможность улучшить эффективность вашего бизнеса.

Итак, как преодолеть это препятствие? Вот наши главные советы, как заставить вашу команду по продажам принять входящий маркетинг.

# 1. Предложите им помощь, а не советы
Никто не любит, когда ему говорят, что делать, особенно когда он делает свою работу одинаково на протяжении десятилетий. Если вы обращаетесь к своей команде по продажам с непрошеными советами, они могут подумать, что вы подвергаете сомнению их работу и говорите им, как выполнять свою работу. Вместо этого проведите исследование и выясните, как входящий маркетинг может помочь вашей команде по продажам.

Первый шаг — собрать данные о квотах вашей компании. Квота продаж относится к ограниченной по времени цели, установленной вашей командой по продажам, и часто привязана к определенному периоду (ежедневно, ежемесячно или ежегодно). Вот четыре основных типа квот продаж, которые есть у вашего отдела продаж, например, lly, о которых вам следует знать:

Квоты доходов: Квоты доходов измеряются на основе прибыли компании. Хороший вопрос, который стоит задать вашей команде по продажам, — сколько единиц или подписок они, как ожидается, продадут за определенный период.
Квоты активности: эта квота основана на достижении продавцом количественно измеримой активности — например, сколько клиентов ваша команда по продажам должна привлечь за определенный период?
Квоты по объему: Это относится к количеству проданных единиц или общему доходу, полученному за определенный период. Квоты по объему учитывают отдельные продукты, филиалы или линии.
Комбинированные квоты: Комбинированная квота — это когда объем продаж и активность представителя объединяются. Например, это может включать процент сокращения расходов на продажи или количество заказов на одного клиента.