在过去的几年里，媒体广告市场发生了很多重要的变化，作为互联网营销工具之一，这些变化有望彻底改变媒体广告市场：RTB（实时竞价）技术、用于评估吸引访问者的多渠道模型的分析系统的能力（例如，Google Analytics 中的多渠道序列），以及大量定位和互联网受众细分机会的出现。
然而，Completo 营销集团的分析部门 捷克共和国 whatsapp 号码数据库 作为外部审计师和 Completo 集团内开展的活动质量审计师，分析了许多内容，包括媒体广告活动，并指出，在过去的一年里，负责在客户方规划和开展广告活动时，很少有人了解如何衡量媒体广告活动的有效性以及规划时应注意的事项。
我们要注意的是，广告活动效果不佳的原因往往不仅是媒体机构和网站，还有客户方面的员工。我们将在本文中讨论规划和审核媒体广告活动的陷阱。
进行媒体广告活动时最严重的错误。
1. 客户缺乏充分且明确定义的广告活动业务 KPI（覆盖范围、点击率、印象数不是广告活动有效性的指标）。
• “鼠标悬停/广告互动（相关性 = 0.49）和用户看到的广告展示次数（相关性 = 0.35）显示与转化的相关性最高，而每千次展示费用展示次数（相关性 = 0.17）最低”；
• “2011 年 8 月，10% 的俄罗斯互联网受众至少点击了一个横幅。 2% 的在线观众——“点击者”——产生了 58% 的点击量”；
• “如果您有业务（后端）转化指标，那么目标用户看到的广告就不仅仅意味着一次点击。”
2. 总体上缺乏对媒体广告活动和分析文化的现代分析。 在俄罗斯进行的媒体广告活动的点击后分析无一例外都极其薄弱且无效。为什么？
让我们看一下 ComScore 最近的一项研究：
2012 年 3 月 26 日。ComScore 美国 vCE 宪章研究，美国 12 家最大的全国广告商
• “31%的广告媒体是看不见的——也就是说，这个广告甚至不可能“从心理上拒绝”；
• “72% 的广告活动包含可疑或禁止内容的印象”；
• “研究清楚地表明，CPM（展示次数）与广告商价值之间几乎没有关系”；
• “分配营销预算时，既没有考虑广告可见度，也没有考虑受众质量”；
• “创意”通常无助于实现媒体广告活动的目标。
除了现在陈词滥调的号召性用语（尽管这条规则几乎从未被遵守）之外，任何格式的横幅都必须传达独特的优惠（或“消息” - 品牌想要向目标传达的消息）细分市场和特定的潜在客户）并实现该目标，为此正在开展广告活动。
368_ris-1-MF-statia-MD-33-1.jpg
如果我们谈论的是富媒体，那么这里的“创意”也应该有助于根据与横幅的互动来衡量有效性。
品牌经理的错误
或者谁应该策划媒体公关，公关的目标应该是什么，“免费媒体策划”的代价是什么。
通常，第一次向我们订购媒体广告活动审核的潜在客户会带着类似于以下的媒体计划来找我们。
在向他们澄清了网站选择的对象、方式和基础、为什么选择这些特定网站以及媒体宣传活动的目标是什么后，品牌经理通常会回答如下内容：“我有一个计划每季度广告预算为5000万卢布。其中，我分配了 20% 用于在线广告。而这个预算，媒体机构的专家本着最佳亲和力的原则，免费为我制定了媒体方案。”
亲和力是衡量目标受众 (TA) 在网站上的百分比的指标。
亲和力值为 100 是您应该考虑在网站上发帖的最小值（这意味着网站上目标受众的百分比与一般 Internet 上的目标受众的百分比相同，例如 5%） 。 200 或更高的值被认为是良好的亲和力 - 这意味着网站上目标受众的集中度更高。
经验表明，当谈到网站流量的高亲和力和增长动力时，媒体机构实际上会出售那些该机构拥有最大折扣的网站。这并不奇怪——毕竟，媒体机构通常不收取营销活动的费用，也不收取策划活动的费用，更不用说运行活动的费用了：媒体机构的全部收入都基于他们从广告公司获得的折扣。网站，这意味着该机构很可能将其购买策略转化为客户的媒体广告策略。
待续。