如何在市场上创建销售产品卡
Posted: Sun Jan 05, 2025 7:06 am
该产品必须适合在市场上销售
卖家的任务是为其产品卡吸引最大流量
流量≠转化。如何发行卡片以便目标受众购买产品
我们“抽”了这张卡，然后呢？
在交易大厅里，一张产品的“金卡”，让所有买家都来找你，而且只有你，就像一颗“销售增长的灵丹妙药”：每个人都梦想着这一点，但还没有人做到。
因为这是“市场销售专家”用来吸引企业家参加他们的课程的神话。
Completo 市场部门负责人 Olga Bogdanova 柬埔寨 whatsapp 号码数据库 告诉我们，产品卡应该是什么样子才能真正发挥作用并为公司带来新客户。
剧透：只有生活窍门，没有“未兑现的承诺”。
该产品必须适合在市场上销售
首先，销售成功取决于您选择在交易平台上销售 什么产品。
该产品必须有需求并且具有边际价格。
需求通过搜索查询和产品的成功销售来表达：
在所选市场上，有大量对您要销售的产品的请求。关注产品的搜索方式（通过哪些关键词）、每周/每月/其他时段的请求数等；
畅销品销量高；
例如，在 Wildberry 上搜索“干花束”时，您可以看到以下内容：
按指定要求发出
图片来自作者的档案
上图显示了 30 天内指定类别的销售额。可以看到，Top 1和Top 2的售价仅为100万卢布，而Top 100的总销售额约为2700万卢布。品类不大，产品不少。前10名卖家约占整个品类成交额的45%。
结论：只有当您作为供应商能够提供市场上最优惠的价格、拥有干花主题的专业知识并且愿意在内部促销上花费可观的预算时，才值得进入此类别。
产品所属类别不存在垄断企业。
事实上，在某些产品类别中，一个卖家占据了很大比例的销售额。
如果您在感兴趣的类别中看到这样的图片，那么请记住，只有通过巨额投资（努力、时间、预算）才有可能从垄断者那里“夺走”销售额，而且很可能这些投资会被浪费。
在哪里可以找到此信息：在卖家的个人帐户和外部分析服务中。
有用的材料
以 Wildberry 为例进行利基分析：哪种产品更适合进入市场
产品利润：在计算的时候，你需要考虑到产品的价格中会包含哪些物流、佣金、费用，这样就在计算的单位经济范围之内，你就可以赚钱了。
边际性是产品成本与其销售价格之间的差异。同时，成本包括商品的生产、采购、包装、物流等所有成本。边际性可以用绝对值（货币）和百分比来计算。
实践表明，对于认真的卖家来说，销售所得的利润不会作为利润提取，而是保留用于业务发展。销售增长意味着投资，例如，在货物的区域分销方面的投资，以及为营业额增加而增加的仓库余额的增加。
边缘性影响：
有机会参与市场开展的促销活动并从中获利；
承诺用于广告促销的百分比；
在销售开始时进行价格倾销的可能性，以吸引更多人关注您的产品并“快速启动”。
要正确计算边际性，您需要计算单位经济性。
有用的材料
野莓单位经济效益计算表
假设您的产品满足这些标准：它具有市场价格并且受到潜在买家的需求。
产品销售受到流量（看到卡片的用户数量）和转化（查看卡片、将产品移至购物车和下订单）的影响。
卖家可以直接影响这两个指标。
卖家的任务是为其产品卡吸引最大流量
产品卡应该是什么样的？收集最大可能的流量，无论是自然流量还是商业流量。
您在搜索结果中出现的位置越高，看到您产品的潜在客户就越多。浏览次数越多，销量就越多。搜索结果中的前 15-20 张（根据类别，可以是 100 或 10 张）卡片获得最大流量并最好进一步进行转化是合乎逻辑的。
影响搜索结果排名的因素
也可用于流量、销售和产品推广。
其中有几个：
从货物存放地到买家的交货时间
例如，来自莫斯科的买家正在寻找特定产品。一位卖家将其存放在莫斯科的仓库中，另一位卖家则将其存放在涅温诺梅斯克。由于其位置，第一个仓库的产品将显示在更高的位置，买家将首先看到它。
您可以人为地提高产品在搜索结果中的排名，例如，通过在自动广告活动中设置高出价。但如果产品由于交货时间长而无法转化为点击并进一步转化为订单，那么占用这样的广告空间就毫无意义。
如何影响：在市场仓库之间重新分配货物，以加快优先区域的交货速度，将货物运送到中央仓库。
卡片完成度评分
对于 Wildberry 来说，这是“卡片评级”，对于 Ozon 来说，这是“内容评级”，WB 的最大评级是 10，对于 Ozon 来说，是 100。
您的任务是将卡片的内容评级提高到尽可能高的水平。
卖家的任务是为其产品卡吸引最大流量
流量≠转化。如何发行卡片以便目标受众购买产品
我们“抽”了这张卡，然后呢？
在交易大厅里，一张产品的“金卡”，让所有买家都来找你，而且只有你，就像一颗“销售增长的灵丹妙药”：每个人都梦想着这一点，但还没有人做到。
因为这是“市场销售专家”用来吸引企业家参加他们的课程的神话。
Completo 市场部门负责人 Olga Bogdanova 柬埔寨 whatsapp 号码数据库 告诉我们，产品卡应该是什么样子才能真正发挥作用并为公司带来新客户。
剧透：只有生活窍门，没有“未兑现的承诺”。
该产品必须适合在市场上销售
首先，销售成功取决于您选择在交易平台上销售 什么产品。
该产品必须有需求并且具有边际价格。
需求通过搜索查询和产品的成功销售来表达：
在所选市场上，有大量对您要销售的产品的请求。关注产品的搜索方式（通过哪些关键词）、每周/每月/其他时段的请求数等；
畅销品销量高；
例如，在 Wildberry 上搜索“干花束”时，您可以看到以下内容：
按指定要求发出
图片来自作者的档案
上图显示了 30 天内指定类别的销售额。可以看到，Top 1和Top 2的售价仅为100万卢布，而Top 100的总销售额约为2700万卢布。品类不大，产品不少。前10名卖家约占整个品类成交额的45%。
结论：只有当您作为供应商能够提供市场上最优惠的价格、拥有干花主题的专业知识并且愿意在内部促销上花费可观的预算时，才值得进入此类别。
产品所属类别不存在垄断企业。
事实上，在某些产品类别中，一个卖家占据了很大比例的销售额。
如果您在感兴趣的类别中看到这样的图片，那么请记住，只有通过巨额投资（努力、时间、预算）才有可能从垄断者那里“夺走”销售额，而且很可能这些投资会被浪费。
在哪里可以找到此信息：在卖家的个人帐户和外部分析服务中。
有用的材料
以 Wildberry 为例进行利基分析：哪种产品更适合进入市场
产品利润：在计算的时候，你需要考虑到产品的价格中会包含哪些物流、佣金、费用，这样就在计算的单位经济范围之内，你就可以赚钱了。
边际性是产品成本与其销售价格之间的差异。同时，成本包括商品的生产、采购、包装、物流等所有成本。边际性可以用绝对值（货币）和百分比来计算。
实践表明，对于认真的卖家来说，销售所得的利润不会作为利润提取，而是保留用于业务发展。销售增长意味着投资，例如，在货物的区域分销方面的投资，以及为营业额增加而增加的仓库余额的增加。
边缘性影响：
有机会参与市场开展的促销活动并从中获利；
承诺用于广告促销的百分比；
在销售开始时进行价格倾销的可能性，以吸引更多人关注您的产品并“快速启动”。
要正确计算边际性，您需要计算单位经济性。
有用的材料
野莓单位经济效益计算表
假设您的产品满足这些标准：它具有市场价格并且受到潜在买家的需求。
产品销售受到流量（看到卡片的用户数量）和转化（查看卡片、将产品移至购物车和下订单）的影响。
卖家可以直接影响这两个指标。
卖家的任务是为其产品卡吸引最大流量
产品卡应该是什么样的？收集最大可能的流量，无论是自然流量还是商业流量。
您在搜索结果中出现的位置越高，看到您产品的潜在客户就越多。浏览次数越多，销量就越多。搜索结果中的前 15-20 张（根据类别，可以是 100 或 10 张）卡片获得最大流量并最好进一步进行转化是合乎逻辑的。
影响搜索结果排名的因素
也可用于流量、销售和产品推广。
其中有几个：
从货物存放地到买家的交货时间
例如，来自莫斯科的买家正在寻找特定产品。一位卖家将其存放在莫斯科的仓库中，另一位卖家则将其存放在涅温诺梅斯克。由于其位置，第一个仓库的产品将显示在更高的位置，买家将首先看到它。
您可以人为地提高产品在搜索结果中的排名，例如，通过在自动广告活动中设置高出价。但如果产品由于交货时间长而无法转化为点击并进一步转化为订单，那么占用这样的广告空间就毫无意义。
如何影响：在市场仓库之间重新分配货物，以加快优先区域的交货速度，将货物运送到中央仓库。
卡片完成度评分
对于 Wildberry 来说，这是“卡片评级”，对于 Ozon 来说，这是“内容评级”，WB 的最大评级是 10，对于 Ozon 来说，是 100。
您的任务是将卡片的内容评级提高到尽可能高的水平。