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#表演者
上下文不起作用：如何才能吸引 B2B 和 B2B2C 流量
玛丽亚·伊万诺娃：初级营销人员
Maria Ivanova：初级营销人员， 流量部门的初级营销人员
2024 年 8 月 28 日
内容
如何了解何时需要使用额外的流量渠道
吸引B2B和B2B2C潜在客户的非标准渠道
交叉营销
如何处理不相关的线索
最主要的是测试和分析
B2B 中的潜在客户开发并不是一件容易的事。由于复杂利 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 号码数据库 基市场的特征细微差别，其实施变得复杂：交易周期长、需求有限、受众相对狭窄等等。
此外，随着时间的推移，流量渠道会枯竭。也有公司由于某种原因无法使用标准来源的情况。
Traffic Completo 部门的 B2B 营销人员 Maria Ivanova讲述了存在哪些非标准流量来源，解释了如何选择平台以及如何处理不相关的潜在客户。
如何了解何时需要使用额外的流量渠道
如果出现以下情况，就应该寻找新的销售线索来源：
没有直接的需求。例如，您无法通过直接商业请求或标准流量渠道接触目标受众。要么在您看来拍卖过热，广告流量变得过于昂贵，要么上下文广告和有机搜索结果的全部限制已经耗尽；
你所在领域的特点是决策周期长，即你需要与客户进行多次接触，让他做出对你有利的决定；
需要发展品牌并努力提高公司在互联网上的知名度；
由于某种原因，标准潜在客户生成渠道不适合您。
如果至少有一点与您的情况相关，那么使用非标准渠道的潜在客户开发应被视为增长点。
有用的材料：
快速启动数字营销的3步
如何选择正确的渠道并降低错误风险
渠道选择是最重要的阶段，需要特别注意。
我们建议您遵循以下计划来选择对您的情况最有效的计划
创建关键查询列表，既与您的产品直接相关，例如“购买电梯”，又与目标受众及其兴趣/需求相关，例如“多层建筑的电气安装”；
研究竞争对手的结果：品牌需求以及第 1 点的查询；
收集他们的清单；
过滤并分析每个站点；
为每个通道制定假设池。找出他们可以使用哪些推广工具，并为每个网站制定策略；
到网站上并在实践中测试您现有的假设。
有用的材料：
适应性营销是 B2B 可持续发展的关键
网站分析：需要特别注意什么
实践表明，它绝对值得研究：
目标受众，因为顶级搜索结果可能包括学术和法律门户网站等；
如果我们的业务依赖于地理位置，则活动的地理位置。该网站必须在您所在的区域处于活动状态；
广告机会。如果某个网站出现在对您来说很重要的查询的搜索中，但无法自然到达该网站或没有推广工具，那么您很可能应该放弃它；
最高结果。注意 Yandex 和 Google 提供的网站。请注意，访问这些网站并不是严格要求：首页可能会被竞争对手可靠地“占领”。这种情况并非无药可救，只是需要采取不同的方法；
类别的选择，这也并不总是显而易见的。例如，在 Avito 上可能没有销售产品中 1C 许可证的广告，因为它们被放置在服务类别中。这是产品+安装的产品特点。在选择和安置过程中都要考虑到这一细微差别。产品的存在及其需求在 B2B 市场上并不总是显而易见的；
网站的声誉，如果您正在建立品牌，这一点非常重要。它应该与您的受众水平相关；例如，黄色媒体不太适合 B2B 客户。另外，不要忘记从立法的角度研究网站的内容，以免退出造成伤害。
并且不要忘记促销的目标：如果该网站似乎“一切都很好”，但将其放在上面不会让您更接近实现您的目标，那么这就是一个需要考虑的理由。
吸引B2B和B2B2C潜在客户的非标准渠道
目前，根据我们的经验，以下渠道值得特别关注。
阿维托
Avito 是俄罗斯联邦最大的广告搜索网站，拥有超过6000 万用户，并且用户数量每个月都在增长！
与此同时，商业机会也在改善，越来越多的促销工具出现。例如，您甚至可以创建一个店面并上传商店，这可以帮助您节省预算，而不必投资开发自己的在线商店。
此外，Avito 在 Yandex 和 Google 搜索结果中占据领先地位。
看起来，该平台已经是 B2C 业务以及某种程度上 C2C 业务熟悉的工具，但尚未被所有人认可为 B2B 的工作工具。
然而，它对于推广 B2B 和 B2B2C 特别有用：Avito 的开发不仅致力于改进广告工具，而且还为卖家提供更好的分析。连接呼叫跟踪的相同功能允许您跟踪每个广告的效果。
我们如何了解 Avito 适合我们的业务？我们推荐：
检查最上面的结果。不仅在 Yandex 或 Google 中，而且在网站本身上；
研究您的竞争对手是否在该网站上以及他们是否使用付费促销；
关注需求。凭借其复杂的分析，Avito 可以让您在进入网站之前了解商品和服务的需求。如果您没有个人帐户，您可以联系专家，他们将根据要求准备完整的统计数据，并告诉您您的产品或服务在网站上的受欢迎程度。
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图片来自作者的档案
根据我们的经验，Avito在建筑材料、特种设备、B2B服务和咨询方面做得很好。
这个渠道可以产生大量相对便宜的潜在客户，但值得投入资源来处理它们。与 CRM 集成将有助于节省员工的时间和精力，从而使您能够构建自动渠道。
有用的材料：
没有渠道-没有销售：如何提高潜在客户处理效率
兴趣
这种来源更适合通过经销商供应产品的B2B2C企业。
在这里，你可以影响的不是经销商，而是最终的目标受众，即消费者，创造对产品的需求。
由于其功能，Pinterest 最适合在建筑、装修、家居用品和室内设计领域销售产品的企业。