如何为你的服务定价
Posted: Thu Jan 02, 2025 9:08 am
为您的商品或服务设定适当的价格是商业最重要的要素之一。
为了为您的服务设定公平准确的价格，您需要了解该服务给您的企业带来多少成本，了解您的竞争对手的收费标准，利用转换和指标，并制定高于您最初预想的价格。
一些最常见的定价策略是渗透定价、经济定价、心理定价、价格撇脂和产品线定价。
想出商业创意只是成功的一半。确定服务价格是另一大关键部分。作为企业主，您需要先确定服务价格，然后才能开始向潜在客户提供服务，如果您无法提供服务，就无法赚钱。因此，确定合适的价格是创办企业的关键第一步。
“定价是一门艺术和科学的结合，”《Win Without Pitching》的作者兼 喀麦隆电话号码数据 首席执行官布莱尔·恩斯 (Blair Enns) 说道。“对于定制服务公司而言，定价主要是一门艺术，因为每一次合作都是一张白纸，充满了各种可能性。而对于旨在扩大规模以惠及众多客户的产品化服务而言，则需要更多科学知识，比如竞争分析和受众细分。”
Business.com 社区成员 Jessica Federman 向其他成员询问如何为 PowerPoint 演示文稿收费。PowerPoint 是一种应针对每个客户量身定制的服务，因为每个客户都有不同的需求。因此，重要的是为客户而不是工作本身定价。Enns 说，不同价格的基础不应该是完成工作所需的时间或幻灯片数量，而应该是演示文稿对个人客户或组织的价值。
“不同的客户将也应该根据 PowerPoint 设计对客户的价值支付不同的价格，”他说。“例如，用于向新客户推销的 PowerPoint 演示文稿的定价应该与微软 CEO 向董事会推销其新战略愿景的演示文稿的定价不同。”
据恩斯称，采用这种方式定价的公司往往能比竞争对手盈利更多。
“你应该放弃任何服务（比如设计一份 PowerPoint 演示文稿）都要花费 $X 的想法，”他说。“要为客户定价，而不是为工作定价。并且要根据价值而不是投入或产出来定价。这比计算小时数或幻灯片数量要复杂得多，但利润要高得多，而且它将你的注意力从成本转移到为客户创造。这是双赢。”
有充足的资源可以帮助企业主或服务提供商确定价格。小企业协会为小企业主提供了一些建议：
1.了解服务成本及其对定价的影响。
需要了解的组成部分包括材料成本、间接成本和人工成本，包括工资和福利。人工成本是您支付给执行、监督或管理您的服务业务的员工和/或分包商的工资和福利。在创业期间，您的人工成本会更高，因为您将投入大量时间和精力来建立业务。
为了为您的服务设定公平准确的价格，您需要了解该服务给您的企业带来多少成本，了解您的竞争对手的收费标准，利用转换和指标，并制定高于您最初预想的价格。
一些最常见的定价策略是渗透定价、经济定价、心理定价、价格撇脂和产品线定价。
想出商业创意只是成功的一半。确定服务价格是另一大关键部分。作为企业主，您需要先确定服务价格，然后才能开始向潜在客户提供服务，如果您无法提供服务，就无法赚钱。因此，确定合适的价格是创办企业的关键第一步。
“定价是一门艺术和科学的结合，”《Win Without Pitching》的作者兼 喀麦隆电话号码数据 首席执行官布莱尔·恩斯 (Blair Enns) 说道。“对于定制服务公司而言，定价主要是一门艺术，因为每一次合作都是一张白纸，充满了各种可能性。而对于旨在扩大规模以惠及众多客户的产品化服务而言，则需要更多科学知识，比如竞争分析和受众细分。”
Business.com 社区成员 Jessica Federman 向其他成员询问如何为 PowerPoint 演示文稿收费。PowerPoint 是一种应针对每个客户量身定制的服务，因为每个客户都有不同的需求。因此，重要的是为客户而不是工作本身定价。Enns 说，不同价格的基础不应该是完成工作所需的时间或幻灯片数量，而应该是演示文稿对个人客户或组织的价值。
“不同的客户将也应该根据 PowerPoint 设计对客户的价值支付不同的价格，”他说。“例如，用于向新客户推销的 PowerPoint 演示文稿的定价应该与微软 CEO 向董事会推销其新战略愿景的演示文稿的定价不同。”
据恩斯称，采用这种方式定价的公司往往能比竞争对手盈利更多。
“你应该放弃任何服务（比如设计一份 PowerPoint 演示文稿）都要花费 $X 的想法，”他说。“要为客户定价，而不是为工作定价。并且要根据价值而不是投入或产出来定价。这比计算小时数或幻灯片数量要复杂得多，但利润要高得多，而且它将你的注意力从成本转移到为客户创造。这是双赢。”
有充足的资源可以帮助企业主或服务提供商确定价格。小企业协会为小企业主提供了一些建议：
1.了解服务成本及其对定价的影响。
需要了解的组成部分包括材料成本、间接成本和人工成本，包括工资和福利。人工成本是您支付给执行、监督或管理您的服务业务的员工和/或分包商的工资和福利。在创业期间，您的人工成本会更高，因为您将投入大量时间和精力来建立业务。