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作者：Helena Alcoverro，发表于 2021 年 11 月 12 日

销售推介是一种文件形式的工具，可帮助销售人员向客户准备演讲，以说服他们该产品或服务是市场上满足特定需求的最佳选择。这意味着该文件必须包含公司提供的产品或服务的详细描述、其特征、付款方式、保证以及可以回答买方角色可能存在的任何问题的所有信息。

公司提供的每种产品或服务都必须有自己的销售宣传，因为尽管有一些共同点，但它们都有卖家必须了解的独特特征。此外，B2B 销售的销售宣传与 B2C 销售不同，这意味着产品 批量短信美国 或服务所针对的买方类型在准备本文件时也具有决定性作用。事实上，它是一个围绕客户旋转的工具，因此必须了解他们的需求以及他们对公司提供的产品的期望，才能采取相应的行动。

什么是销售宣传以及如何为您的团队创建销售宣传



尽管销售论证很重要，但对于销售而言，还有其他因素发挥着关键作用，例如卖家的经验、他的生活方式和沟通方式、品牌形象、产品本身的特征……这意味着推销虽然有帮助，但并不能保证销售成功。

推销示例

销售宣传示例，由 Ane Sánchez 上传至Prezi。


为什么需要推销？
除了销售人员面对客户时必须遵循的路线之外，争论对公司还有其他好处：



避免即兴创作
销售人员掌握所有信息，能够回答客户可能提出的任何问题，这在面谈时给予客户更大的安全感和信心。它还允许卖方准备具有更有效论点的演讲，并以更简单的方式适应每个买方角色的概况类型。



统一商业话语
尽管每个销售人员都有其独特的特征，例如经验或表达方式，但通过销售论据可以统一商业话语，以便整个团队可以谈论 所提供的产品或服务的相同优势。当整个团队的论点相同时，公众更容易信任。而且，即使更换卖家，顾客也不会注意到太大的差异，这让顾客对产品和品牌本身更有信心。



帮助调整策略
当了解产品的所有特性和功能时，销售人员可以根据客户的需求和期望以更简单的方式调整演讲和策略。这意味着以更具吸引力的方式展示产品。