ПОЧЕМУ B2B НУЖЕН ДОН ДРЕЙПЕР
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:42 am
У B2B-маркетинга есть проблема. Он стал повторяющимся, чрезмерно рациональным и гипер-фокусированным на краткосрочной перспективе. Что нужно B2B, так это вернуться к своим корням. Что нужно B2B, так это Дон Дрейпер.
Дон Дрейпер для маркетологов то же, что Санта-Клаус для детей. Легендарный. И он бы не узнал индустрию B2B-маркетинга, если бы он был здесь сегодня.
В маркетинге B2B произошел сдвиг, переход к фокусировке на краткосрочном приоритете продаж. Люди хотят запустить кампанию и увидеть немедленный возврат инвестиций в нее. Но Данные о номере whatsapp в Бахрейне: 5 миллионов в нашей спешке к краткосрочным результатам мы утратили способность смотреть в будущее, создавать капитал бренда и понимать, что может потребоваться больше времени, чтобы увидеть возврат инвестиций, но когда он появится – это того стоит. Также было неправильное понимание того, что на самом деле подразумевает «эмоциональная реклама».
Дон Дрейпер верил в силу рекламы через эмоциональную связь. Он интуитивно знал, что рассказывание историй и поиск этой человеческой правды для связи с аудиторией — это настоящий золотой билет. И когда вы рассказываете историю, которую никто не забывает, ваш бренд оказывается в центре внимания, и ваш клиент готов купить, и это самая мощная возможность для продаж.
Одно дело перечислить проблемы в B2B, но совсем другое — предложить решения. И если вас интересуют эти решения, посмотрите эпизод нашего соучредителя Ричарда Парсона The 414, видеоподкаст, где он беседует с Джеймсом Ростансом о том, почему B2B нужен Дон Дрейпер — о проблемах в отрасли и о том, как решения прямо перед нами (или позади нас). Все, что нам нужно, — это человеческое понимание и креативность, чтобы воплотить это в жизнь.
Глубоко разбирая подводные камни чрезмерного акцента B2B на краткосрочной перспективе и то, как мы можем преодолеть это, чтобы сосредоточиться на долгосрочном успехе бренда, они обсуждают эмпирические доказательства преимуществ известности, доминирующей доли рынка в умах, а также реальный пример, демонстрирующий силу запоминаемости.
Дон Дрейпер для маркетологов то же, что Санта-Клаус для детей. Легендарный. И он бы не узнал индустрию B2B-маркетинга, если бы он был здесь сегодня.
В маркетинге B2B произошел сдвиг, переход к фокусировке на краткосрочном приоритете продаж. Люди хотят запустить кампанию и увидеть немедленный возврат инвестиций в нее. Но Данные о номере whatsapp в Бахрейне: 5 миллионов в нашей спешке к краткосрочным результатам мы утратили способность смотреть в будущее, создавать капитал бренда и понимать, что может потребоваться больше времени, чтобы увидеть возврат инвестиций, но когда он появится – это того стоит. Также было неправильное понимание того, что на самом деле подразумевает «эмоциональная реклама».
Дон Дрейпер верил в силу рекламы через эмоциональную связь. Он интуитивно знал, что рассказывание историй и поиск этой человеческой правды для связи с аудиторией — это настоящий золотой билет. И когда вы рассказываете историю, которую никто не забывает, ваш бренд оказывается в центре внимания, и ваш клиент готов купить, и это самая мощная возможность для продаж.
Одно дело перечислить проблемы в B2B, но совсем другое — предложить решения. И если вас интересуют эти решения, посмотрите эпизод нашего соучредителя Ричарда Парсона The 414, видеоподкаст, где он беседует с Джеймсом Ростансом о том, почему B2B нужен Дон Дрейпер — о проблемах в отрасли и о том, как решения прямо перед нами (или позади нас). Все, что нам нужно, — это человеческое понимание и креативность, чтобы воплотить это в жизнь.
Глубоко разбирая подводные камни чрезмерного акцента B2B на краткосрочной перспективе и то, как мы можем преодолеть это, чтобы сосредоточиться на долгосрочном успехе бренда, они обсуждают эмпирические доказательства преимуществ известности, доминирующей доли рынка в умах, а также реальный пример, демонстрирующий силу запоминаемости.