Для танго нужны двое — как заставить работать партнерские каналы
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:32 am
В партнерском маркетинге необходимо провести большую подготовительную работу, начиная с планирования контента кампании и заканчивая обучением навыкам межличностного общения, чтобы партнер мог расти и совершенствоваться.
После того, как разразилась пандемия COVID, клиенты стали более избирательными в отношении того, какие партнеры участвуют в их программах. Теперь это уже не универсальный подход, а скорее понимание того, у каких партнеров есть надлежащие сертификаты и что они привержены инвестированию в техническую и деловую сторону. Еще одним побочным продуктом COVID является то, что клиенты более охотно инвестируют в локальный контент. Ранее стратегия заключалась в локализации контента из глобальных источников, чтобы попытаться использовать эти активы. Но теперь мы видим все больше и больше клиентов, готовых инвестировать в локальный цифровой опыт в региональных тематических исследованиях. Таким образом, сейчас контент играет большую роль в партнерском маркетинге, чего раньше не было.
Еще одна вещь, которую мы видим, — это расширение возможностей, выходящее за рамки технического расширения и включающее обучение партнеров по лучшим практикам в Число данных whatsapp на Багамах: 5 миллионов продажах и маркетинге. Некоторые из этих дистрибьюторов или реселлеров не понимают современного маркетинга, и иногда трудно говорить с ними о цифровом плане, если у них нет такого опыта, поэтому больше финансирования идет на обучение партнеров, выходящее за рамки их технических знаний. И, наконец, с точки зрения стимулов, мы видим, что клиенты вознаграждают производительность или продажи и определенное поведение. Таким образом, если вы проводите кампанию, вы получаете вознаграждение или получаете повышение в зависимости от ваших продаж и того, насколько вы поддерживаете программу партнерского маркетинга.
Маркетинг последней мили – борьба за долю внимания партнеров по каналу сбыта
В MarketLogic мы заимствуем концепцию из логистической отрасли. Идею «последней мили». Мы считаем, что партнерский маркетинг — это маркетинг последней мили. Партнер находится перед конечным пользователем и местным рынком, поэтому это больше не региональная стратегия, реализуемая за тысячи миль; вместо этого это что-то более осязаемое. Партнеры ценят, что поставщик вкладывает свои силы в то, чтобы запачкать руки, подумать о конкретных возможностях и настроить контент под конкретного клиента или отрасль. Важно иметь региональную стратегию и инвестировать в их конкретный успех, чтобы поддерживать вовлеченность партнера. Поймите, что партнеры хотят сказать, что это не что-то универсальное, а скорее интеграция сообщения клиента с тем, что хочет сказать партнер. Лучший способ показать партнерам свою приверженность — это продемонстрировать свои инвестиции. Докажите, что вы готовы к детализации, например, начните говорить о том, как вы можете улучшить их веб-сайт и улучшить их базу данных.
Каждый год миллионы долларов вливаются в Фонды развития рынка (MDF). Нам нужно лучше вовлекать партнеров и поощрять их проводить совместные маркетинговые кампании и эффективно использовать MDF.
Поскольку у партнеров ограниченные ресурсы и их бюджеты обычно невелики, им нужно, чтобы агентство делало все от их имени. У нас есть нечто под названием «SMASH» , что означает « Продажи и маркетинг. Достижение через устойчивые привычки » . Мы пытаемся создать программу, которая будет развиваться с течением времени; это не разовая сделка, а скорее то, что мы можем развивать по мере поступления результатов. Партнерам нужно получать возврат инвестиций в любой MDF, в который они вкладывают средства, поэтому мы считаем, что этот подход помогает этого достичь.
В программе SMASH мы заботимся об основах, таких как контент, цифровые активы и усиление. Однако мы также углубляемся в детализированную сторону наличия специалиста по партнерам, который сталкивается с партнером, работает над определенными возможностями, загружает в Salesforce, связывает клиента с партнером. Вот как мы видим эту роль. И когда партнеры знают, что мы являемся частью их успеха и что мы также являемся их голосом внутри клиента и наоборот, вот тогда мы начинаем заслуживать их доверие. Так что это требует всех этих гибких навыков, которые вы не можете масштабировать с помощью дополнительного сервера, но они необходимы, потому что мы говорим о человеческих отношениях в конечном итоге. Вы не можете просто включить платформу и ожидать, что партнерский маркетинг засияет; технологии не решают все.
После того, как разразилась пандемия COVID, клиенты стали более избирательными в отношении того, какие партнеры участвуют в их программах. Теперь это уже не универсальный подход, а скорее понимание того, у каких партнеров есть надлежащие сертификаты и что они привержены инвестированию в техническую и деловую сторону. Еще одним побочным продуктом COVID является то, что клиенты более охотно инвестируют в локальный контент. Ранее стратегия заключалась в локализации контента из глобальных источников, чтобы попытаться использовать эти активы. Но теперь мы видим все больше и больше клиентов, готовых инвестировать в локальный цифровой опыт в региональных тематических исследованиях. Таким образом, сейчас контент играет большую роль в партнерском маркетинге, чего раньше не было.
Еще одна вещь, которую мы видим, — это расширение возможностей, выходящее за рамки технического расширения и включающее обучение партнеров по лучшим практикам в Число данных whatsapp на Багамах: 5 миллионов продажах и маркетинге. Некоторые из этих дистрибьюторов или реселлеров не понимают современного маркетинга, и иногда трудно говорить с ними о цифровом плане, если у них нет такого опыта, поэтому больше финансирования идет на обучение партнеров, выходящее за рамки их технических знаний. И, наконец, с точки зрения стимулов, мы видим, что клиенты вознаграждают производительность или продажи и определенное поведение. Таким образом, если вы проводите кампанию, вы получаете вознаграждение или получаете повышение в зависимости от ваших продаж и того, насколько вы поддерживаете программу партнерского маркетинга.
Маркетинг последней мили – борьба за долю внимания партнеров по каналу сбыта
В MarketLogic мы заимствуем концепцию из логистической отрасли. Идею «последней мили». Мы считаем, что партнерский маркетинг — это маркетинг последней мили. Партнер находится перед конечным пользователем и местным рынком, поэтому это больше не региональная стратегия, реализуемая за тысячи миль; вместо этого это что-то более осязаемое. Партнеры ценят, что поставщик вкладывает свои силы в то, чтобы запачкать руки, подумать о конкретных возможностях и настроить контент под конкретного клиента или отрасль. Важно иметь региональную стратегию и инвестировать в их конкретный успех, чтобы поддерживать вовлеченность партнера. Поймите, что партнеры хотят сказать, что это не что-то универсальное, а скорее интеграция сообщения клиента с тем, что хочет сказать партнер. Лучший способ показать партнерам свою приверженность — это продемонстрировать свои инвестиции. Докажите, что вы готовы к детализации, например, начните говорить о том, как вы можете улучшить их веб-сайт и улучшить их базу данных.
Каждый год миллионы долларов вливаются в Фонды развития рынка (MDF). Нам нужно лучше вовлекать партнеров и поощрять их проводить совместные маркетинговые кампании и эффективно использовать MDF.
Поскольку у партнеров ограниченные ресурсы и их бюджеты обычно невелики, им нужно, чтобы агентство делало все от их имени. У нас есть нечто под названием «SMASH» , что означает « Продажи и маркетинг. Достижение через устойчивые привычки » . Мы пытаемся создать программу, которая будет развиваться с течением времени; это не разовая сделка, а скорее то, что мы можем развивать по мере поступления результатов. Партнерам нужно получать возврат инвестиций в любой MDF, в который они вкладывают средства, поэтому мы считаем, что этот подход помогает этого достичь.
В программе SMASH мы заботимся об основах, таких как контент, цифровые активы и усиление. Однако мы также углубляемся в детализированную сторону наличия специалиста по партнерам, который сталкивается с партнером, работает над определенными возможностями, загружает в Salesforce, связывает клиента с партнером. Вот как мы видим эту роль. И когда партнеры знают, что мы являемся частью их успеха и что мы также являемся их голосом внутри клиента и наоборот, вот тогда мы начинаем заслуживать их доверие. Так что это требует всех этих гибких навыков, которые вы не можете масштабировать с помощью дополнительного сервера, но они необходимы, потому что мы говорим о человеческих отношениях в конечном итоге. Вы не можете просто включить платформу и ожидать, что партнерский маркетинг засияет; технологии не решают все.