Отважный директор по маркетингу: Маркетинг — это навсегда
Posted: Sat Dec 28, 2024 10:22 am
Мы живем в то время, когда шум может быть подавляющим. Мы прокручиваем десятки метров каждый день, наши ленты переполнены элементами. Нас бомбардируют маркетинговыми сообщениями, и миллиарды долларов тратятся на скучные маркетинговые коммуникации, которые быстро забываются – если вообще замечаются. Чтобы выделиться, нам нужно делать то, что заставляет аудиторию останавливаться, вовлекаться и предпринимать действия. Мы, как маркетологи, должны ставить качество выше количества, особенно в B2B, отрасли, которая десятилетиями фокусировалась на краткосрочных мерах для достижения немедленных целей. Слишком мало внимания уделялось созданию бренда, и слишком многие, похоже, нарушают утверждение профессора NHH, интервьюированного в этой брошюре: «Маркетинг вечен, продажи – на финансовый год».
Мы должны бросить вызов себе и друг другу.
Согласно Википедии, сокращенное и упрощенное определение «мужества» — это способность человека или группы быть смелым, бесстрашным и осмеливаться бросать себе вызов в том, что обычно вызывает беспокойство, риск, страх и т. д. Те, у кого есть барьеры и проблемы, также проявляют смелость. Мы считаем, что это дорожная карта для менеджера по маркетингу будущего, которому нужно следовать; бросать вызов себе, осмеливаться на Данные о номере whatsapp в aзербайджане: 5 миллионов большее, осмеливаться позволить бренду занять больше места и создавать вовлеченность новыми способами. Речь идет о нарушении норм. Оспаривании устоявшихся истин. Оспаривании лидеров, которые думают только о краткосрочной перспективе, и предпринимают действия, которые влияют на людей. Изменения не создаются с помощью рациональных сообщений. Мы не вовлекаем целевую аудиторию, не говоря с сердцем. Мы, как маркетологи, должны объединять людей. Мы будем развлекать. Вдохновлять. Создавать ценность и принадлежность. Руководствуясь этикой. Избегайте коротких путей. Именно у маркетолога есть потенциал вывести бизнес в будущее. Бренд должен быть запоминающимся, и BEO (оптимизация под мозг) важнее, чем SEO (оптимизация под поисковую систему). Мозг — самая быстрая поисковая система во Вселенной: мы ищем в нем информацию, прежде чем искать ее в Интернете.
Мы должны удивлять и радовать. Нас должны помнить.
Исследования Леса Бине и Питера Филда, связанных с LinkedIn B2B Institute, показывают, что почти ни один B2B-маркетолог не измеряет влияние своих кампаний за пределами первых шести месяцев, когда обычно проявляется эффект брендинга. Те же исследователи выявили, что компании, которые вкладывают не менее половины своего бюджета в создание своего бренда с течением времени, получают наиболее значительную долю рынка и обеспечивают большую прибыль и прибыльность. Директор по маркетингу DNB описывает, как маркетинг должен быть направлен на создание диалога. Мы должны говорить с сердцем и использовать сообщения, которые вызывают интерес. Американский психолог Дэниел Канеман описал, как 95 процентов всех решений принимаются инстинктом и интуицией — многие называют это внутренним чувством. Эта часть мозга реагирует молниеносно, учитывая основные ценности и опыт человека. Вторая часть мозга медлительна, логична и нерешительна — она любит факты и знания и реагирует рационально. Поэтому B2B-кампании должны создавать впечатление и передавать ценность. Меньше давления должно оказываться на характеристики продуктов и услуг.
Возьмите на себя ответственность за путь клиента.
Исследовательская фирма Gartner подчеркивает, что роль менеджера по маркетингу за последнее десятилетие перевернулась с ног на голову. Она перешла от бренда и креативности к вовлечению всего пути клиента: технологии и данные, продажи и рост, и в определенной степени также измеряются прибыльностью компании. Сегодня наша точка зрения должна быть более многогранной. Как говорит Эрик Эскедал далее в этой брошюре: Решения, принимаемые на основе данных, всегда будут основываться на предположениях. Поэтому креативность должна основываться на понимании. Нам необходимо приобретать знания и понимание, и наши стратегии должны быстро адаптироваться к пути клиента в условиях постоянных изменений. Это требует от CMO активного участия в управлении группой как от того, кто обладает наибольшими знаниями о клиентах и их потребностях — как сейчас, так и в будущем. Роль директора по маркетингу, в свою очередь, несомненно, станет более требовательной. Вот почему нам нужно инвестировать в понимание и анализ данных и, что самое важное: способствовать формированию культуры, в которой сотрудники постоянно учатся и повышают свою квалификацию, а отдел укрепляет и диверсифицирует свои таланты и базу навыков.
Мы должны бросить вызов себе и друг другу.
Согласно Википедии, сокращенное и упрощенное определение «мужества» — это способность человека или группы быть смелым, бесстрашным и осмеливаться бросать себе вызов в том, что обычно вызывает беспокойство, риск, страх и т. д. Те, у кого есть барьеры и проблемы, также проявляют смелость. Мы считаем, что это дорожная карта для менеджера по маркетингу будущего, которому нужно следовать; бросать вызов себе, осмеливаться на Данные о номере whatsapp в aзербайджане: 5 миллионов большее, осмеливаться позволить бренду занять больше места и создавать вовлеченность новыми способами. Речь идет о нарушении норм. Оспаривании устоявшихся истин. Оспаривании лидеров, которые думают только о краткосрочной перспективе, и предпринимают действия, которые влияют на людей. Изменения не создаются с помощью рациональных сообщений. Мы не вовлекаем целевую аудиторию, не говоря с сердцем. Мы, как маркетологи, должны объединять людей. Мы будем развлекать. Вдохновлять. Создавать ценность и принадлежность. Руководствуясь этикой. Избегайте коротких путей. Именно у маркетолога есть потенциал вывести бизнес в будущее. Бренд должен быть запоминающимся, и BEO (оптимизация под мозг) важнее, чем SEO (оптимизация под поисковую систему). Мозг — самая быстрая поисковая система во Вселенной: мы ищем в нем информацию, прежде чем искать ее в Интернете.
Мы должны удивлять и радовать. Нас должны помнить.
Исследования Леса Бине и Питера Филда, связанных с LinkedIn B2B Institute, показывают, что почти ни один B2B-маркетолог не измеряет влияние своих кампаний за пределами первых шести месяцев, когда обычно проявляется эффект брендинга. Те же исследователи выявили, что компании, которые вкладывают не менее половины своего бюджета в создание своего бренда с течением времени, получают наиболее значительную долю рынка и обеспечивают большую прибыль и прибыльность. Директор по маркетингу DNB описывает, как маркетинг должен быть направлен на создание диалога. Мы должны говорить с сердцем и использовать сообщения, которые вызывают интерес. Американский психолог Дэниел Канеман описал, как 95 процентов всех решений принимаются инстинктом и интуицией — многие называют это внутренним чувством. Эта часть мозга реагирует молниеносно, учитывая основные ценности и опыт человека. Вторая часть мозга медлительна, логична и нерешительна — она любит факты и знания и реагирует рационально. Поэтому B2B-кампании должны создавать впечатление и передавать ценность. Меньше давления должно оказываться на характеристики продуктов и услуг.
Возьмите на себя ответственность за путь клиента.
Исследовательская фирма Gartner подчеркивает, что роль менеджера по маркетингу за последнее десятилетие перевернулась с ног на голову. Она перешла от бренда и креативности к вовлечению всего пути клиента: технологии и данные, продажи и рост, и в определенной степени также измеряются прибыльностью компании. Сегодня наша точка зрения должна быть более многогранной. Как говорит Эрик Эскедал далее в этой брошюре: Решения, принимаемые на основе данных, всегда будут основываться на предположениях. Поэтому креативность должна основываться на понимании. Нам необходимо приобретать знания и понимание, и наши стратегии должны быстро адаптироваться к пути клиента в условиях постоянных изменений. Это требует от CMO активного участия в управлении группой как от того, кто обладает наибольшими знаниями о клиентах и их потребностях — как сейчас, так и в будущем. Роль директора по маркетингу, в свою очередь, несомненно, станет более требовательной. Вот почему нам нужно инвестировать в понимание и анализ данных и, что самое важное: способствовать формированию культуры, в которой сотрудники постоянно учатся и повышают свою квалификацию, а отдел укрепляет и диверсифицирует свои таланты и базу навыков.