出色的 B2B 网站设计的最佳实践
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:44 am
与 B2C 消费者不同，B2B 消费者很少发生冲动购买。
让我们现实一点吧——人们不太可能偶然进入一个 SaaS 网站，仅凭互联网内容提供的信息，通过购物车进行大额购买。
相反，B2B 客户正在进行更大的投资并承担更大的风险，丹麦 WhatsApp 购物数据 因此他们通常希望在承诺之前与销售人员交谈。
但这并不意味着B2B 网站设计应该只是一本静态的小册子。即使网站可能不涉及合同的起草或货币的实物交换，它仍然是你最好的销售人员之一。
B2C 公司早已意识到销售就绪的价值网站设计以鼓励消费者参与，现在是 B2B 迎头赶上的时候了。
有吸引力的网页设计何时在 B2B 行业变得如此重要？
过去五年来，B2B 公司对网页设计。
过去，B2B 网站只要包含优质内容就足够了——但现在，B2C 和 B2B 买家都希望在任何地方都能找到高端设计，即使是在最不可能的地方。现在不再有“对 B2B 来说足够好”的说法；你的网站应该反映你的品牌价值和身份。
今天的买家在更深入的阶段联系销售代表营销漏斗比 10 年前少得多。这意味着您网站上的内容正在做很多以前由您的销售团队完成的工作。
您的买家无需询问销售人员您的产品或服务是什么，而是浏览您的网站，阅读您的博客并下载优质内容。
在他的书中，销售是人之常情丹尼尔·平克将这种现象称为“销售信息均等时代”。在这个时代，消费者拥有的有关其所购买产品的信息与销售人员一样多，甚至更多。这意味着当今的买家受教育程度更高。
幸运的是，如果在您的网站上进行这种教育，您的公司将能够更好地在购买过程的早期阶段建立品牌偏好。可以肯定地说，拥有一个出色的 B2B 网站设计比以往任何时候都更重要！
让我们现实一点吧——人们不太可能偶然进入一个 SaaS 网站，仅凭互联网内容提供的信息，通过购物车进行大额购买。
相反，B2B 客户正在进行更大的投资并承担更大的风险，丹麦 WhatsApp 购物数据 因此他们通常希望在承诺之前与销售人员交谈。
但这并不意味着B2B 网站设计应该只是一本静态的小册子。即使网站可能不涉及合同的起草或货币的实物交换，它仍然是你最好的销售人员之一。
B2C 公司早已意识到销售就绪的价值网站设计以鼓励消费者参与，现在是 B2B 迎头赶上的时候了。
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过去，B2B 网站只要包含优质内容就足够了——但现在，B2C 和 B2B 买家都希望在任何地方都能找到高端设计，即使是在最不可能的地方。现在不再有“对 B2B 来说足够好”的说法；你的网站应该反映你的品牌价值和身份。
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在他的书中，销售是人之常情丹尼尔·平克将这种现象称为“销售信息均等时代”。在这个时代，消费者拥有的有关其所购买产品的信息与销售人员一样多，甚至更多。这意味着当今的买家受教育程度更高。
幸运的是，如果在您的网站上进行这种教育，您的公司将能够更好地在购买过程的早期阶段建立品牌偏好。可以肯定地说，拥有一个出色的 B2B 网站设计比以往任何时候都更重要！