每个营销人员都熟悉这种策略
Posted: Sat Jul 12, 2025 5:53 am
目标不一致与 MQL 之争创建内容以获取 MQL，并将其发送给销售/业务开发代表（分别为 SDR 或 BDR）。然后，SDR/BDR 与市场营销部门合作寻找潜在客户，将此人带入生命周期中令人垂涎的 SQL 阶段。
一旦线索成为 SQL，客户经理就会接手并完成交易，无论成功或失败。
乍一看，这个策略似乎合乎逻辑。成千上万的销售人员已经使用过它数千次。但在协调方面，这一举措依赖于一个充满潜在雷区的流程。
想一想：如果营销团队的目标是推动 MQL，并根据他们实现该目标的能力进行评估，那么他们唯一的注意力就会集中在如何获得尽可能多的内容下载上。
问题是什么？嗯，事实证明，最有可能阅读 企业电子邮件列表 您的内容的受众不一定是现在想要购买您的产品的受众。
如果以转化为销售机会的MQL数量来衡量销售额，那么业务中的摩擦就在于系统本身：达成目标的营销团队与达成目标的销售团队并不一致。
专注于创造MQL而不是收入和需求的团队将继续难以协调一致，并且无法充分执行ABM活动或为客户提供无缝体验。
20 个销售资格问题
MQL之争的解决方案
与销售同事沟通，讨论如何建立流程、定期会议以及其他相互倾听和学习的方式。
销售团队可以向市场营销团队学习很多东西。例如，在与MQL的通话中会发生什么？销售团队经常遇到哪些异议？通话中会提到哪些内容？
另一方面，销售团队可以向市场营销团队学习。市场营销团队提供哪些内容？为什么？他们如何改变细分市场？销售团队在通话中如何看待这一点？在成功的交易中，哪些内容被消费最多？
一旦线索成为 SQL，客户经理就会接手并完成交易，无论成功或失败。
乍一看，这个策略似乎合乎逻辑。成千上万的销售人员已经使用过它数千次。但在协调方面，这一举措依赖于一个充满潜在雷区的流程。
想一想：如果营销团队的目标是推动 MQL，并根据他们实现该目标的能力进行评估，那么他们唯一的注意力就会集中在如何获得尽可能多的内容下载上。
问题是什么？嗯，事实证明，最有可能阅读 企业电子邮件列表 您的内容的受众不一定是现在想要购买您的产品的受众。
如果以转化为销售机会的MQL数量来衡量销售额，那么业务中的摩擦就在于系统本身：达成目标的营销团队与达成目标的销售团队并不一致。
专注于创造MQL而不是收入和需求的团队将继续难以协调一致，并且无法充分执行ABM活动或为客户提供无缝体验。
20 个销售资格问题
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与销售同事沟通，讨论如何建立流程、定期会议以及其他相互倾听和学习的方式。
销售团队可以向市场营销团队学习很多东西。例如，在与MQL的通话中会发生什么？销售团队经常遇到哪些异议？通话中会提到哪些内容？
另一方面，销售团队可以向市场营销团队学习。市场营销团队提供哪些内容？为什么？他们如何改变细分市场？销售团队在通话中如何看待这一点？在成功的交易中，哪些内容被消费最多？