Существует также разница между личным авторитетом и заимствованным авторитетом. Личный авторитет подразумевает пройденное вами обучение и написанные вами (возможно) книги. Другими словами, ваши собственные достижения. Заимствованный авторитет, например, подразумевает логотипы, которые вы демонстрируете клиентам.
Образец содержания
Как Coolbue добилась успеха, используя… (пример клиента)
6. Дефицит
Угроза дефицита: мы больше ценим то, что редко встречается или Номер телефона труднодоступно. Коллекционеры давно это знают: чем реже что-то, тем оно ценнее. Или возьмём Booking.com, который годами играл на чувстве дефицита слоганами вроде «остался всего один номер». Дефицит вызывает у людей тревогу. «Боже, остался всего один номер, нужно поторопиться и забронировать ПРЯМО СЕЙЧАС».
С введением новых правил вы больше не увидите этого на Booking.com, но люди всё ещё знакомы с этим. Apple также использует этот принцип, намеренно поддерживая недостаточный запас при запуске нового продукта, создавая длинные очереди, которые усиливают ощущение дефицита.