Saudi Data Set

比如，人们会互相介绍一些无聊的 B2B 软件公司，只要它能解决他们的需求。如果他们觉得某样东西很酷，而且能解决他们的问题，他们就会告诉别人。当这种情况开始发生时，增长才真正开始产生回报，只要这是正确的，我的意思是，即使那时，这可能也不是正确的投资，因为你可能要处理如此多的用户，你实际上必须在他们进来时解决他们的问题，而不是处理漏斗顶部。但我认为，对于每家公司来说，如果你的产品与市场不匹配，那么寻求增长还为时过早，除非你首先需要让用户来验证它。

卡罗琳：对。

保罗：对于大多数人来说，他们需要的 尼日利亚电话号码资源 只是极少数用户来验证它。他们不需要做增长营销活动来做到这一点。

卡罗琳：接下来的问题是，如何实现这一点，因为我认为很多人认为他们的产品与市场契合。他们投入其中并投资于增长，但实际上他们并没有实现产品与市场契合。人们如何避免这种情况？

保罗：是的，这是一个相当困难的挑战，因为你通常要构建一些你自己了解的东西。因此，你知道完整的产品愿景，你知道你要去哪里，你知道当你到达那里时它会是什么样子，但你必须削减它。你必须决定，你知道，这应该足以实现产品与市场的契合。这就是我们要构建的。所以你不会知道这个缩减版本是否真的适合你拥有的用户。或者你想要你的早期群体成为的用户。我认为这成为了挑战。当你在那里时，很难知道产品市场是什么感觉。很难知道。从产品上很难知道。




当你与用户交谈时，这一点会变得更加明显。但即便如此，也很难区分用户对早期失败的产品感到兴奋，但这种产品却指向了正确的方向。他们很高兴有人指出了那个方向，或者有人在构建他们认为应该存在的东西，并且实际上实现了产品与市场的契合。这就是我们在 Dark 犯下的错误。我们在 2019 年发布了一款产品，很多人都非常兴奋。我们有一个庞大的邮件列表，我们只是把它发给人们。你知道，他们只是没有坚持下去。但我们曾以为他们会坚持下去，因为我们能够用它做一些事情。我们认为，你知道，一小部分人将能够做同样的事情。然后又花了三四个月的时间进行调整，才真正让这些用户能够使用它。但到那时，我们已经完成了发布。我们已经在一大群人面前展示了我们的产品。这就是挑战所在。所以，我想，回到你的问题。Superhuman

公司有一个博客，讨论如何识别产品与市场的契合度。我认为它对此有一个很好的答案，但我记不清了。但我所做的就是询问用户。我询问用户的反馈，然后我试着从中得到启发。但通过与几十个用户交谈，试着直观地了解我们目前处于哪个阶段。这并不重要，就像二进制一样，我们是否拥有它。你真的处于从完全没有到非常拥有它的旅程中。因此，随着你沿着这条轨迹前进，你会越来越强烈地感受到你走在正确的道路上。

反馈会更加具体。它会从模糊的、不太明白我在这里做什么，到当这个小部件，你知道，我点击这个按钮，然后发生了意想不到的事情，这真的很烦人。当你到达那个点时，很明显，人们确实在使用产品，享受产品的好处。他们抱怨的是一些无关紧要的事情。