加粗强调：此次分享观点非常主观，纯人工输出，非I产物。 一、从种草下单到回搜下单 在以前，小红书的转化路径是“看到-被种草-下单”。 用户在刷小红书时，看到我们投放的内容，被种草于是进入天猫或其他电商平台下单。这就完成了一整个收割动作。 但现在用户的选择太多了，同一个需求有成百上千的替代品，甚至其他完全一致仅仅是某个细节部位的配色不一样，都能让他们犹豫停留。 加上用户对广告的甄别能力越来越高，即便是软广，他们对博主种草的信任度也有所下降，谨慎选择是必然。
到了现在，除非是某些低价快消品类，已经很难再实现一步触达就转化了。 于是用户的收割路径变成“看到-兴趣-回搜-被种草对比-下单”。 整个线路被拉长了。 他们在看到我们投放的内容后，对我们产生了兴趣，继而搜索我 马来西亚 whatsapp 电话号码数据 们看看更多用户的反馈，深入了解我们是不是符合他的需求或期待。 在这个过程中他可能真正被打动种草，当进行对比，最终得出结论产生下单或放弃的选择。 这样就形成了一个用户的完整路径。 所以，在今年的种草中，更要求我们对结果有耐心并更加精细化地布局内容，怎么做，往下看！ 二、从被安利到被记住 刚刚说了，绝大部分用户并不会在浏览的时候一看到就下单，而是要经过搜索对比，深入了解后才下单。
但这个过程，并不一定会连续立刻发生。 也就是说，他们很可能不会在第一次看到你的时候立马就去搜索然后下单，这不是一个瞬时动作。 所以，为了应对这一间断的时间差，对于我们内容的触达目的也有了更深层的要求——被他们记住。 不管是在什么地方，发现页也好，搜索页也好，只要他们看到我们，就需要给到一个点让他记住我们，以便他想搜索或找我们的时候，能够快速从记忆中把我们提取出来并通过这个点找到我们。 这个点既可以是品牌词，前提是我们的品牌词非常好记或者有一定知名度，也可以是某个特征，外观、颜色、功能、效果等等。