伊萊馬丁
Eli Martin 是eZanga.com的銷售總監，該公司是一家數位行銷公司，透過多種廣告解決方案幫助公司發展業務，包括每次點擊付費和每次通話費用。自 2003 年成立以來，eZanga 已從一家小型科技新創公司發展成為一家屢獲殊榮的小型企業。 eZanga 已連續五年躋身 Inc. 500|5000 榜單，並被 Philly100、Deloitte 和 SmartCEO 評為費城發展最快的公司之一。 2015 年，Eli 榮獲 SmartCEO 執行管理獎。
與企業買家達成交易最有效的單一、最佳類型或銷售抵押品是什麼？ ...
我喜歡對傳統的銷售平台採取個人化的方法。通常，當您與企業買家合作時，他們會說「將您的套牌發送給我」。他們得到了很多這樣的東西，而且它們都是一樣的。
我喜歡做的是客製化我的銷售平台，向買家展示我可 馬來西亞 WhatsApp 手機號碼列表 以專門為他們的產品做些什麼。我認為這引起了買家的注意，並表明我已經花時間實施針對他們業務的策略。我發現很多人都會發出標準的廣告看板。我所做的就是為每個客戶提供個人化的服務。
瑞安·謝夫克
Ryan Schefke 是Lead Liaison的共同創辦人，這是一家基於雲端的行銷和銷售自動化解決方案公司，幫助全球企業吸引、轉換和關閉潛在客戶。
作為一個擁有 20 多年銷售經驗的人，我也覺得最好的銷售材料是…
有記錄的證言。
避免提供有行銷內容的材料。提供相關推薦，甚至與潛在客戶情況相似的用例。還有一點要說的是，根本不包含任何抵押品來引發更多的溝通/對話。
米歇爾·梅森加勒特
Michelle Messenger Garrett 是一位公關顧問、演說家和屢獲殊榮的作家，擁有 20 多年的代理商、企業、新創公司和矽谷經驗。她與從小型企業到 Adobe 和 HP 等企業的客戶合作，協助他們制定和實施公關策略，幫助他們宣傳、引起注意並提高知名度、前景和銷售量。
…
客戶成功故事或案例研究，其中列出：
客戶在您的產品或服務提供解決方案之前所遇到的挑戰
它是如何實施的
結果，包括數據：節省時間/金錢
這可以讓買家清楚地了解當他們決定購買您的產品時他們可以期待什麼。當然，您可以包含的表明節省時間或金錢的數字越多越好。
派崔克·比迪斯科姆
Patrick Biddiscombe 是New Breed Marketing的首席執行官，該公司是 B2B 軟體和技術公司的一流入站行銷和銷售機構，也是 HubSpot 白金級合作夥伴。派崔克畢業於佛蒙特大學，擁有十多年的行銷和銷售經驗。