網路行銷中，尤其是入站行銷中，經常使用的三個字可能對您來說可能很陌生：TOFU、MOFU 和 BOFU。這三個概念到底指什麼？繼續閱讀，我會告訴你！
點擊此處下載指南“如何啟動入站行銷活動”
以前的概念
在深入探討它們的意義之前，了解一些相關的想法非常重要，這些想法將幫助您更好地理解入站方法，並且我們將在整篇文章中重複使用這些想法：
買家人。這是您理想客戶的個人資料。了解他們的需求、興趣和線上行為是能夠正確指導您的策略的關鍵。
購買流程。這是買家角色從意識到自己有問題或需要的那一刻起直到他們在市場上找到理想解決方案的旅程。
轉換漏斗。這是詳細描述用戶與品牌的關係的過程，從他們第一次接觸品牌到達成交易。它通常以漏斗的形式以圖形方式表示，因為並非所有開始旅程的聯絡人都會完成它。也就是說，隨著過程的進展，參與其中的人數會減少。
你喜歡你正在閱讀的內容嗎？訂閱部落格！
電子郵件*
你的電子郵件
我已閱讀並接受隱私權和 Cookie 政策。
有了這個清晰的詞彙，就可以定義轉換漏斗中的每個階段了：
豆腐——漏斗頂部
MOFU - 漏斗中部
BOFU——漏斗底部
豆腐豆腐豆腐
每個階段有什麼特色？他們如何改善您的行銷活動的結果？讓我們來看看吧！
什麼是豆腐？
TOFU 是「漏斗頂部」的縮寫。它們指的是買方角色確定他們有問題或需要解決的階段。
此時，用戶會尋找能夠幫助他們解決此困難並更好地了解他們的情況的資訊。其目的純粹是教育性的，因此作為一家公司，理想的做法是透過公司部落格上提供的教育性內容來回應這種興趣。
部落格入站週期
因此，漏斗的最高部分是由您網站的訪客發起的，他們查閱了您向他們提供的教育資訊。此階段有助於建立您的品牌或品牌名稱，因為透過內容行銷，您可以將自己定位為您所在活動領域的專家。
正如我們之前提到的，我們使用漏斗的概念是因為並非所有一開始就開始查閱資訊的使用者最終都會進行交易。了解哪些人更願意或更有興趣解決您的問題或需求的一種方法是提供更完整的內容以換取填寫表格：
買家角色獲得的內容將幫助他們了解他們感興趣的主題。
您的公司可以向潛在客戶提供姓名和姓氏，並獲得聯絡電子郵件以便將來能夠維持關係。
下面，我為您提供一些可以使用的格式的想法。
豆腐優惠類型
部落格文章：您的部落格文章可以幫助您在搜尋引擎中定位自己並吸引可能對 白俄羅斯 whatsapp 號碼數據 您的產品或服務開發售，公開發售。如果您想使用這種格式擷取記錄，我建議您為讀者提供訂閱您的內容的選項。
專家指南：電子書是一種很好的格式，可以更廣泛地為您的買家角色開發關鍵主題。
網路研討會：線上培訓可以現場或錄製，使您可以開發具有較長保質期的材料，因為您可以使用幻燈片和錄音作為內容提供，甚至可以根據準備好的演講編寫電子書。
資訊圖表：此內容通常以非常直觀和引人注目的方式收集統計數據或總結流程，因此讀者通常會希望與他們的網路分享，這將幫助您吸引新的受眾。
範本：它們為開始研究過程的使用者提供了大量價值，因為它們節省了時間和可能的錯誤。