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如果销售人员在销售会议后跟进电子邮件和短信，那么营销人员就拥有了“潜在客户培育”的能力。潜在客户培育，也称为销售线索培育，是指与未来可能成为我们客户的潜在客户进行持续的互动。

您获得的大部分潜在客户尚未准备好立即购买。可能没有多少人会在街 葡萄牙电话号码列表 上偶然遇到摊贩，购买价值 200 万韩元的手表。重要的是通过沟通来建立我们品牌的知名度和信任度，并与潜在客户保持联系，直到他们有购买需求。


潜在客户培育、邮件序列规划示例
在规划吸引潜在客户时，最好同时规划潜在客户培育。因为温度必须维持在最高。典型的潜在客户培育方法包括发送后续电子邮件、发布新闻通讯和设置自动序列电子邮件。如果您已经使用重新捕获表单收集了潜在客户，则可以通过将他们链接到新闻通讯平台（例如 Stevie）来设置要发送的电子邮件。

我将会在[一次性完成的B2B培育策略]中详细地告诉你如何规划潜在客户培育序列、如何整合Recatch和Stevie地址簿、以及如何设置自动电子邮件。