Некоторые выпускники колледжей. Часто работали в отрасли в течение нескольких лет, прежде чем начать или стать владельцем собственного бизнеса. Обычно самый старший человек в компании. Может подчиняться совету директоров или другим партнерам. АТРИБУТЫ
Первоначальный контакт обычно осуществляется по электронной почте.
Имеет систему посредников, через которых нужно пройти, прежде чем говорить по телефону или лично.
Предпочитает личные встречи.
Время ценно и крайне ог библиотека телефонных номеров раничено.
Ценит четкую, лаконичную коммуникацию.
Хочет, чтобы поставщики делали то, что обещают.
Ценит партнеров, которые ставят его/ее бизнес на первое место.
ЧАСТЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ
У нас нет маркетингового бюджета/наш маркетинговый бюджет заполнен.
Мы уже работаем с тем, кто этим занимается.
Мы зависим от маркетинга «из уст в уста». Это то, что мы всегда делали.
Мы не заинтересованы/у нас все готово
Цифровой маркетинг не работал для нас в прошлом.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЦЕЛИ
Увеличивать доход из года в год
Увеличивать прибыль из года в год
Освоить новые территории и области
Конкурировать с конкурентами за долю рынка КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ?
Быть партнером, а не просто продавцом
Понимать уникальные преимущества и проблемы своего бизнеса
Демонстрировать рентабельность инвестиций, что деньги тратятся с пользой
Джули Смит