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处于早期阶段的B2B初创企业最不愿意采用系统化的营销策略，而处于同一阶段的B2C初创企业往往更容易接受这些做法。此外，很大比例（超过 60%）的初创公司在营销决策中犯了错误，这对其公司的估值产生了负面影响。

Smeal 商学院的研究人员最近进行的一项研究揭示了 B2B（企业对企业）初创公司早期阶段的营销实践和策略。与营销是这些公司发展的基本工具的普遍观念相反，根据《工业营销管理》杂志上发表的一篇文章，我们发现大约 45% 的初创公司选择不使用任何营销策略。

研究人员的重点是系统营销，被理解为持续规划，公司不断收集和使用数据来改进公司自己的产品、沟通和分销计划。

该研究专门研究了哪些初创公司实施了此类策略，哪些因素影响了这一决策，以及它们可以从上述投资中获得哪些收益。为了获取数据，研究人员对 2016 年 7 月至 2018 年 4 月期间成立的 693 家 B2B 和 B2C 初创公司进行了分析，其中 202 家提供了 2019 年和 2020 年的财务信息。然而，为了减少数据中可能存在的偏差，研究人员进行了另一项研究。通过调查 377 家选定的初创公司。

结果显示，55%的受访初创公司系统地实施了 意大利企业电子邮件列表 营销策略，而45%的公司选择不这样做。令人惊讶的是，早期 B2B 公司最不可能实施这些类型的做法，尽管它们可以从中受益最多。相比之下，早期的 B2C 公司更有可能采用它们，尽管其收益较低。

该研究的重要结论之一是，系统地开展营销行动的决定对公司的估值有直接影响。超过60%的受访初创企业在这方面做出了错误的决定，从而对其估值产生了负面影响。

该研究还确定了影响初创公司实施系统营销可能性的几个因素。

从这个意义上说，我们发现，管理团队成员具有以往业务经验的公司更有可能采用此类策略。同样，由投资者支持并参与公司财务的公司也表现出更大的实施系统营销的倾向。

用悉尼科技大学副教授、该研究的合著者 Ofer Mintz 的话来说，“我们最初认为该研究将更多地关注哪些类型的营销最适合初创公司，但我们发现许多初创公司经理确实这样做了。”根本不考虑营销”。这一发现强调了了解初创公司营销决策的动机和局限性的重要性。

该研究提供了一个重要的框架来了解初创企业的营销策略以及它们如何影响公司的估值。它强调了营销对于初创企业成长的根本重要性，强调营销的缺乏可能会对初创企业的估值产生负面影响。然而，为了促进在这一领域采用系统的营销策略，有必要进一步研究并更好地了解所涉及的具体动态。