望按照您希望的
Posted: Tue Dec 24, 2024 6:11 am
长度：如果您 真的 想知道销售演示应该有多长，那么正确的答案可能是尽可能简短。您需要演示超过 20 分钟吗？通常不需要。
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撰写销售演示文稿：有力的结尾
有了出色的开场，有了出色的结构支撑的出色内容，但如果结局让你失望，那真是太可惜了。
不要让您的演示毫无意义。以号召性用语作为结束，引导买家进入下一阶段，并推动您的销售取得令人满意的结果。
结尾幻灯片需要有力。我说的不是模糊的“有什么问题吗？”，而是一张 总结价值主张的幻灯片，然后是另一张非常明确的建议下一步应该做什么的幻灯片。
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设计销售演示：视觉效果
PowerPoint 经常被滥用。当然。但这并不意味着 PowerPoint 是一个糟糕的工具——你知道人们是怎么说差劲的工人的……PowerPoint 确实是一个出色的工具，可以创建销售专业人员乐于使用的有说服力的视觉销售内容，关键在于如何使用它。
糟糕的销售演示为何如此糟糕：糟糕的销售演示充斥着过多的文字，导致“ PowerPoint 死亡”。通常，演示者在幻灯片上展示内容，然后口头重复相同的信息。但由于观众已经阅读了幻灯片上的文字，演示者变得毫无意义，观众会感到无聊。
韦斯-麦格拉斯报告（McGraw-Hill，1992）表明，72 小时后，人们能保留 10% 的纯听觉体验，20% 的纯视觉体验，以及 65% 的视听（或视频）体验。
如何提高观众参与度：精心设计的内容，巧妙地使 哥斯达黎加电话号码列表 用视觉效果和动画，将吸引和吸引观众。它迫使他们集中注意力，并帮助他们理解和记住团队中最没有魅力的演讲者所说的话。
应包含的内容：项目符号太过时了。阅读文字和用 PowerPoint 强行灌输内容并不是让潜在客户感觉您付出了努力的方法。销售演示应使用相关图片来帮助您解释复杂的概念，描绘您所销售的产品，并让您的信息深入人心。不是剪贴画，不是握手的库存照片，而是 相关的可视化和图表，以传达您的观点。以下是一些有效使用摄影讲故事的技巧。
保持品牌形象： PowerPoint 做得好可以支持您的企业品牌和视觉形象。当您与人们进行对话时，为什么要放弃您的品牌呢？
如果您向销售人员提供基于文本的幻灯片，那么个人完全可以开始进行编辑并自行处理。在某些监管严格的行业中，这可能会令人感到恐惧，并且往往会损害您的品牌……另一方面，如果您提供的内容是视觉化的、动画化的且通常引人注目的内容，大多数销售代表都会意识到他们无法制作出全新的版本，并且他们会希方式使用他们获得的内容。
设计技巧：为幻灯片道歉并不是不付出努力的“免罪”卡。不懂技术并不是不尝试制作更直观的东西的借口。但任何人都可以制作出让他们引以为豪的幻灯片。如果您需要帮助，为什么不看看这篇博客文章，它为您提供了更专业的演示文稿设计技巧。
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准备进行销售演示
准备销售演示是整个过程中被忽视的一个阶段。对于很多人来说，这包括在重大活动开始前几分钟浏览幻灯片。但是，准备不充分可能会让精彩的内容大打折扣。以下是一些最佳实践技巧，可帮助您像专业人士一样做好准备。
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撰写销售演示文稿：有力的结尾
有了出色的开场，有了出色的结构支撑的出色内容，但如果结局让你失望，那真是太可惜了。
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PowerPoint 经常被滥用。当然。但这并不意味着 PowerPoint 是一个糟糕的工具——你知道人们是怎么说差劲的工人的……PowerPoint 确实是一个出色的工具，可以创建销售专业人员乐于使用的有说服力的视觉销售内容，关键在于如何使用它。
糟糕的销售演示为何如此糟糕：糟糕的销售演示充斥着过多的文字，导致“ PowerPoint 死亡”。通常，演示者在幻灯片上展示内容，然后口头重复相同的信息。但由于观众已经阅读了幻灯片上的文字，演示者变得毫无意义，观众会感到无聊。
韦斯-麦格拉斯报告（McGraw-Hill，1992）表明，72 小时后，人们能保留 10% 的纯听觉体验，20% 的纯视觉体验，以及 65% 的视听（或视频）体验。
如何提高观众参与度：精心设计的内容，巧妙地使 哥斯达黎加电话号码列表 用视觉效果和动画，将吸引和吸引观众。它迫使他们集中注意力，并帮助他们理解和记住团队中最没有魅力的演讲者所说的话。
应包含的内容：项目符号太过时了。阅读文字和用 PowerPoint 强行灌输内容并不是让潜在客户感觉您付出了努力的方法。销售演示应使用相关图片来帮助您解释复杂的概念，描绘您所销售的产品，并让您的信息深入人心。不是剪贴画，不是握手的库存照片，而是 相关的可视化和图表，以传达您的观点。以下是一些有效使用摄影讲故事的技巧。
保持品牌形象： PowerPoint 做得好可以支持您的企业品牌和视觉形象。当您与人们进行对话时，为什么要放弃您的品牌呢？
如果您向销售人员提供基于文本的幻灯片，那么个人完全可以开始进行编辑并自行处理。在某些监管严格的行业中，这可能会令人感到恐惧，并且往往会损害您的品牌……另一方面，如果您提供的内容是视觉化的、动画化的且通常引人注目的内容，大多数销售代表都会意识到他们无法制作出全新的版本，并且他们会希方式使用他们获得的内容。
设计技巧：为幻灯片道歉并不是不付出努力的“免罪”卡。不懂技术并不是不尝试制作更直观的东西的借口。但任何人都可以制作出让他们引以为豪的幻灯片。如果您需要帮助，为什么不看看这篇博客文章，它为您提供了更专业的演示文稿设计技巧。
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准备进行销售演示
准备销售演示是整个过程中被忽视的一个阶段。对于很多人来说，这包括在重大活动开始前几分钟浏览幻灯片。但是，准备不充分可能会让精彩的内容大打折扣。以下是一些最佳实践技巧，可帮助您像专业人士一样做好准备。