أي إحالات أو أماكن يمكنك العثور على
Posted: Mon Dec 23, 2024 10:49 am
بعد أن أصبحت التكنولوجيا جاهزة للاستخدام، ستلقي نظرة فاحصة على خط الأنابيب الخاص بك. إذا كان بحاجة إلى تعزيز، فستبدأ في إجراء مكالمات باردة في منطقتك. هل قوائم جهات الاتصال فارغة؟ تواصل مع أصدقائك من الوكلاء واسألهم عما إذا كان لديهم المزيد من الفرص فيها. هنا يصبح كونك وكيل مبيعات مرهقًا حقًا.
بدون العملاء المحتملين، لن تفشل في تحقيق حصة المبيعات فحسب؛ بل ستفقد قدرتك على تغطية نفقات المعيشة الأساسي أرقام هواتف الدول الأوروبية ة وبناء صندوق الطوارئ الخاص بك. لأنه على عكس الموظف الذي يتقاضى راتبًا ثابتًا، لن تتمكن من الاعتماد على إعانات البطالة إذا مرضت أو أصبت. لكن كفى من الكآبة واليأس؛ عندما تضع هذه التكاليف في الاعتبار عند تحديد هدف الإيرادات الإجمالي الخاص بك وتضع خطة خطوة بخطوة للوصول إلى هذا الهدف، ستجد أنك قادر حقًا على إدارة عمل تجاري ناجح.
في نهاية اليوم، ستراجع أرقامك - عدد المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والمواعيد التي أجريتها وعدد الصفقات التي أغلقتها . من المحتمل أن تخصص الساعة الأخيرة لأعمالك، وتنظر في تطبيق المحاسبة QuickBooks ومنصة CRM وتحديث جدولك وتنظيف صندوق الوارد والملفات غير الضرورية وتدوين الملاحظات للغد.
ما الذي يجعل من وكيل المبيعات شخصًا عظيمًا؟
يتمتع وكيل المبيعات العظيم بالانضباط. وبما أنه لا يوجد رئيس يراقبك، فيتعين عليك أن تظل مركزًا. يكتب مدرب الأعمال والمتحدث ومدرب المبيعات براين تريسي أن كل صاحب عمل ناجح يحتاج إلى هذه الانضباطات الخمسة:
1. تحليل السوق: أحط نفسك بخبراء الصناعة وابحث عن "المفكرين السلبيين" - الأشخاص الذين يرون العيوب في خطة عملك ويساعدونك في اكتشاف المشكلات قبل أن تبدأ.
2. تخطيط الأعمال: يجب عليك إكمال كل قسم من خطة العمل حتى تكون كل خطوة واضحة على طول الطريق، ولا ينبغي أن تكون الخطة غير مكتملة. إذا لزم الأمر، استعن بخدمة بحث وكتابة خطة العمل لمساعدتك في إعداد الوثيقة.
3. إدارة الأموال: إذا كنت تفكر في أن تصبح وكيل مبيعات، فستحتاج أولاً إلى ستة أشهر كاملة من تكاليف التشغيل في البنك. بمجرد البدء، ستحتاج إلى تتبع ومراقبة نفقاتك باستمرار ومعرفة متى وأين يمكنك خفض التكاليف.
بدون العملاء المحتملين، لن تفشل في تحقيق حصة المبيعات فحسب؛ بل ستفقد قدرتك على تغطية نفقات المعيشة الأساسي أرقام هواتف الدول الأوروبية ة وبناء صندوق الطوارئ الخاص بك. لأنه على عكس الموظف الذي يتقاضى راتبًا ثابتًا، لن تتمكن من الاعتماد على إعانات البطالة إذا مرضت أو أصبت. لكن كفى من الكآبة واليأس؛ عندما تضع هذه التكاليف في الاعتبار عند تحديد هدف الإيرادات الإجمالي الخاص بك وتضع خطة خطوة بخطوة للوصول إلى هذا الهدف، ستجد أنك قادر حقًا على إدارة عمل تجاري ناجح.
في نهاية اليوم، ستراجع أرقامك - عدد المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والمواعيد التي أجريتها وعدد الصفقات التي أغلقتها . من المحتمل أن تخصص الساعة الأخيرة لأعمالك، وتنظر في تطبيق المحاسبة QuickBooks ومنصة CRM وتحديث جدولك وتنظيف صندوق الوارد والملفات غير الضرورية وتدوين الملاحظات للغد.
ما الذي يجعل من وكيل المبيعات شخصًا عظيمًا؟
يتمتع وكيل المبيعات العظيم بالانضباط. وبما أنه لا يوجد رئيس يراقبك، فيتعين عليك أن تظل مركزًا. يكتب مدرب الأعمال والمتحدث ومدرب المبيعات براين تريسي أن كل صاحب عمل ناجح يحتاج إلى هذه الانضباطات الخمسة:
1. تحليل السوق: أحط نفسك بخبراء الصناعة وابحث عن "المفكرين السلبيين" - الأشخاص الذين يرون العيوب في خطة عملك ويساعدونك في اكتشاف المشكلات قبل أن تبدأ.
2. تخطيط الأعمال: يجب عليك إكمال كل قسم من خطة العمل حتى تكون كل خطوة واضحة على طول الطريق، ولا ينبغي أن تكون الخطة غير مكتملة. إذا لزم الأمر، استعن بخدمة بحث وكتابة خطة العمل لمساعدتك في إعداد الوثيقة.
3. إدارة الأموال: إذا كنت تفكر في أن تصبح وكيل مبيعات، فستحتاج أولاً إلى ستة أشهر كاملة من تكاليف التشغيل في البنك. بمجرد البدء، ستحتاج إلى تتبع ومراقبة نفقاتك باستمرار ومعرفة متى وأين يمكنك خفض التكاليف.