Xiriirka ka dhexeeya Suuqgeynta iyo Iibka
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:02 am
Inta badan, waaxaha Iibka iyo Suuqgeynta waxaa loo arkaa waaxyo gaar ah oo shirkadda dhexdeeda ah. Si kastaba ha ahaatee, labadan waji, in kasta oo ay mid kastaa mudnaanta siinayso qayb ka mid ah xidhiidhka ay shirkadu la samaynayso macmiilka, waa in ay u shaqeeyaan sidii hal madax.
Maadaama xidhiidhka ka dhexeeya Suuq-geynta iyo Iibka uu yahay mid si aan kala sooc lahayn isugu xidhan, waxa lama huraan ah in si cad loo fahmo hawlaha iyo hawlaha goob kasta si loo wanaajiyo shaqadooda oo loo sameeyo xidhiidhka ugu wanaagsan ee suurtogalka ah ee dhexmara iyo labadaba.
Suuqgeyntu waxay mas'uul ka tahay dhiirigelinta iyo dhisidda hoggaaminta xogta iimaylka iyada oo loo marayo xeelado iyo agabyo aad u tiro badan, sida soo saarista qaybo muuqaal iyo maqal ah ama noocyo kale sida xayeysiisyada, waraaqaha waraaqaha, wargeysyada. Qalabkan waxa loo isticmaalaa in lagu soo jiito oo lagu xusho, dadweynaha guud ahaan, kuwa ay u badan tahay in ay ganacsi la sameeyaan shirkaddaada, kuwaas oo loola dhaqmi doono sidii "hogaamiye".
Laakiin ma garanaysaa waxa ay yihiin hogaamiyayaal? Si aad u ballaadhiso fahamkaaga sida ay waaxyada suuqgeyntu u shaqeeyaan maanta, waxaa laga yaabaa inaad u baahato inaad fahamto fikraddan muhiimka ah ee xiriirka u dhexeeya kooxaha suuq-geynta iyo iibinta. Hagaag, Leads waa macaamiil, dad ama shirkado si uun u muujiyay xiisaha alaabtaada ama adeegaaga.
Qiyaas ahaan, hogaanka ayaa ah isticmaale kasta oo ka taga xogta naftiisa ku saabsan, badiyaa, kuwaas oo bixiya xoogaa raadraac ah oo ku beddelanaya macluumaadka ku saabsan badeecadaha iyo/ama adeegyada ay raadinayaan.
Ujeeddada hogaaminta, laga bilaabo xidhiidhka ugu horreeya ee shirkaddaada ilaa xidhitaanka heshiiska ama iibsashada iyo xitaa wixii ka dambeeya, waxa lagu sifeeyaa, Suuqgeynta, sida "funnel" ama "tuubo" Ingiriisi. Macaamiisha suurtagalka ah waxay galaan godka marka ay gabi ahaanba ka warqabaan xalalka shirkadu bixiso si ay u helaan macluumaadka ugu horreeya ee adiga kugu saabsan, tusaale ahaan, inay ka heleen talobixin ama ay ku arkaan xayeysiis internetka ah.
Soo-booqdahani waxa uu noqonayaa hogaamiye dhexda godka. Waxa uu hore u gartay in uu runtii baahi qabo, si xad dhaaf ah u garanayo dabeecadeeda, waxana uu ku helay, agabka uu adiga kaa helo ama kuu diyaariyo, hagista awood u leh in uu u rogo macaamiisha alaabtaada iyo adeegyada. Taas oo ka dhigaysa inaad diyaar u tahay inaad ka tagto faahfaahinta xiriirka, sidaas darteed gelinaya mashiinka xiriirka ka dhexeeya suuq-geynta iyo iibinta ee uumiga buuxa.
Shirkadaha qaarkood, kooxda suuq-geynta ayaa sii socota, kaliya maaha inay soo ururiyaan hogaamiyayaashan, laakiin waxay la socdaan iyaga ilaa heerka ay "u qalmaan" si loogu gudbiyo waaxda iibka, si ay u noqoto mid suurtagal ah oo la filayo. Tusaalooyinkan aynu ku soo dhawaynayno waxa aynu u naqaano Smarketing (Iibka + Suuqgeynta) waa erey loo dejiyay in lagu qeexo farsamooyinka iyo hababka ay khusayso isu keenida iyo wanaajinta xidhiidhka ka dhexeeya xeeladaha, hababka iyo gaadhista labadan waji.
Dhanka kale, kooxda Iibka waxay la shaqeysaa macaamiisha suurtagalka ah xiriir shaqsiyeed oo aad u badan. Iyadoo suuqgeyntu ay la tacaaleyso tiro badan oo xog ah iyo kooxo badan oo soo booqdayaal ah, sida abaabulka adhi, hagitaankooda iyo soo jiidashada kooxahooda, waaxda iibka lafteeda ayaa hoos u sii dhigaysa maaskada, iyada oo diiradda saareysa hogaanka hore looga soo shaqeeyay iyo iyada oo loo marayo dhowr tixraac oo ay sameeyeen kooxda Suuqgeynta ee xiriir aad u badan oo "mid-ka-mid ah".
Maadaama xidhiidhka ka dhexeeya Suuq-geynta iyo Iibka uu yahay mid si aan kala sooc lahayn isugu xidhan, waxa lama huraan ah in si cad loo fahmo hawlaha iyo hawlaha goob kasta si loo wanaajiyo shaqadooda oo loo sameeyo xidhiidhka ugu wanaagsan ee suurtogalka ah ee dhexmara iyo labadaba.
Suuqgeyntu waxay mas'uul ka tahay dhiirigelinta iyo dhisidda hoggaaminta xogta iimaylka iyada oo loo marayo xeelado iyo agabyo aad u tiro badan, sida soo saarista qaybo muuqaal iyo maqal ah ama noocyo kale sida xayeysiisyada, waraaqaha waraaqaha, wargeysyada. Qalabkan waxa loo isticmaalaa in lagu soo jiito oo lagu xusho, dadweynaha guud ahaan, kuwa ay u badan tahay in ay ganacsi la sameeyaan shirkaddaada, kuwaas oo loola dhaqmi doono sidii "hogaamiye".
Laakiin ma garanaysaa waxa ay yihiin hogaamiyayaal? Si aad u ballaadhiso fahamkaaga sida ay waaxyada suuqgeyntu u shaqeeyaan maanta, waxaa laga yaabaa inaad u baahato inaad fahamto fikraddan muhiimka ah ee xiriirka u dhexeeya kooxaha suuq-geynta iyo iibinta. Hagaag, Leads waa macaamiil, dad ama shirkado si uun u muujiyay xiisaha alaabtaada ama adeegaaga.
Qiyaas ahaan, hogaanka ayaa ah isticmaale kasta oo ka taga xogta naftiisa ku saabsan, badiyaa, kuwaas oo bixiya xoogaa raadraac ah oo ku beddelanaya macluumaadka ku saabsan badeecadaha iyo/ama adeegyada ay raadinayaan.
Ujeeddada hogaaminta, laga bilaabo xidhiidhka ugu horreeya ee shirkaddaada ilaa xidhitaanka heshiiska ama iibsashada iyo xitaa wixii ka dambeeya, waxa lagu sifeeyaa, Suuqgeynta, sida "funnel" ama "tuubo" Ingiriisi. Macaamiisha suurtagalka ah waxay galaan godka marka ay gabi ahaanba ka warqabaan xalalka shirkadu bixiso si ay u helaan macluumaadka ugu horreeya ee adiga kugu saabsan, tusaale ahaan, inay ka heleen talobixin ama ay ku arkaan xayeysiis internetka ah.
Soo-booqdahani waxa uu noqonayaa hogaamiye dhexda godka. Waxa uu hore u gartay in uu runtii baahi qabo, si xad dhaaf ah u garanayo dabeecadeeda, waxana uu ku helay, agabka uu adiga kaa helo ama kuu diyaariyo, hagista awood u leh in uu u rogo macaamiisha alaabtaada iyo adeegyada. Taas oo ka dhigaysa inaad diyaar u tahay inaad ka tagto faahfaahinta xiriirka, sidaas darteed gelinaya mashiinka xiriirka ka dhexeeya suuq-geynta iyo iibinta ee uumiga buuxa.
Shirkadaha qaarkood, kooxda suuq-geynta ayaa sii socota, kaliya maaha inay soo ururiyaan hogaamiyayaashan, laakiin waxay la socdaan iyaga ilaa heerka ay "u qalmaan" si loogu gudbiyo waaxda iibka, si ay u noqoto mid suurtagal ah oo la filayo. Tusaalooyinkan aynu ku soo dhawaynayno waxa aynu u naqaano Smarketing (Iibka + Suuqgeynta) waa erey loo dejiyay in lagu qeexo farsamooyinka iyo hababka ay khusayso isu keenida iyo wanaajinta xidhiidhka ka dhexeeya xeeladaha, hababka iyo gaadhista labadan waji.
Dhanka kale, kooxda Iibka waxay la shaqeysaa macaamiisha suurtagalka ah xiriir shaqsiyeed oo aad u badan. Iyadoo suuqgeyntu ay la tacaaleyso tiro badan oo xog ah iyo kooxo badan oo soo booqdayaal ah, sida abaabulka adhi, hagitaankooda iyo soo jiidashada kooxahooda, waaxda iibka lafteeda ayaa hoos u sii dhigaysa maaskada, iyada oo diiradda saareysa hogaanka hore looga soo shaqeeyay iyo iyada oo loo marayo dhowr tixraac oo ay sameeyeen kooxda Suuqgeynta ee xiriir aad u badan oo "mid-ka-mid ah".