BY-опубликуйте себя в цифровом формате12 июля 2023 г. Комментарии (0)
Маркетинг и продажи представляют собой две фундаментальные стратегические сферы развития любой компании, и поэтому крайне важно, чтобы они объединили усилия с самого начала, разделяя мудрость, присущую этим процессам, и совместно предоставляя клиенту исключительный опыт покупок. от начальной стадии до завершения процесса. Только таким образом вы сможете направлять цели и внедрять тактику на протяжении всей траектории движения Лидов.
Если бы кто-то спросил вас о важности сотрудничества между отделами маркетинга и продаж , каков был бы ваш ответ? «Гармония в компании»? «Дружелюбная атмосфера»? «Более оживленные барбекю»? Хотя все эти аспекты могут быть верными, вы наверняка ответите: «Продавайте больше».
И это, в конце концов, действительно важно – хотя великобритания номера телефонов также может стать более приятным и праздничным.
Однако необходимо кое-что подчеркнуть: цель « продавать больше » не означает, что ответственность за улучшение этих отношений ложится исключительно на одну команду. Производительность – это совместная работа.
Подумайте об этом: что помогает специалистам по маркетингу быть исключительными в генерировании потенциальных клиентов и передаче их продавцам, при этом последние не находятся на идеальной стадии для превращения этих потенциальных клиентов в клиентов? К сожалению, в настоящее время такая практика очень распространена.
На самом деле, простое привлечение потенциальных клиентов без соответствующей квалификации неэффективно и даже может навредить процессу, понимаете? Причина довольно проста: отдел продаж будет тратить время на потенциальных клиентов, которые еще не готовы оказать помощь в покупке у компании, и шансы испортить ценные ресурсы значительно возрастут.
Поэтому переосмысление того, как эти два сектора рассматриваются в вашей компании, является неотложной мерой, которую необходимо предпринять. Можно сказать, что маркетинг и продажи составляют основу вашего бизнеса и напрямую влияют на общую эффективность компании. Совместное действие этих двух направлений обеспечивает существенную предсказуемость роста.
Теперь вы, возможно, подбадриваете себя: «Как я могу это сделать? С чего мне начать? И почему необходимо их интегрировать для достижения предсказуемого роста?» Сохраняйте спокойствие, поскольку в этом тексте вы поймете меняющийся сценарий в отношениях между областями, а также ряд мощных стратегий для простой и практичной реализации гармонизации маркетинга и продаж с самого начала проектов.
Погрузитесь глубже в роль каждой области покупательского пути потребителя, узнайте, как подойти к этим двум сферам внутри вашей компании, и найдите лучшие подходы к анализу результатов. Продолжайте читать и получите подробное представление об этой важной взаимосвязи для постоянного достижения результатов в вашем бизнесе!
Покорение ненасытного рынка: маркетинг и продажи как движущая сила корпоративной устойчивости .
Все компании понимают внутреннюю важность продаж. Утверждение себя на рынке и получение предсказуемых доходов являются главным отличительным признаком устойчивых компаний. Однако, учитывая взрывной спрос на конкуренцию в большинстве ниш, необходимость заново изобретать себя становится все более очевидной, не так ли?
В классическом сценарии маркетинг всегда играл роль в поддержке продаж, как в продвижении продуктов, так и в укреплении команды продаж демонстрационными материалами и тому подобным. Однако с распространением онлайн-каналов коммуникации мы наблюдаем трансформацию в способах взаимодействия компаний и потребителей, задумывающихся о едином и эффективном управлении.