今年我进行了 700 多次审核，没有发现一个品牌没有浪费媒体支出。制定一个完美的增量媒体计划几乎是不可能的，但我看到的浪费——从 500 万美元的初创公司到 50 亿美元的大型企业——令人震惊。
大多数品牌的支出都超出了 25% 左右。有些品牌知 巴基斯坦 WhatsApp 数据 道这一点，但看不到解决办法；另一些品牌认为每一美元都是必不可少的。但现实是，广告往往是“必要之恶”——更常见的是，它只是“利润寄生虫”。
如何发现浪费的支出
要知道你的广告是有效还是只是在浪费钱，其实比你想象的要简单得多。下面是使用 LTV（终身价值）和 CAC（客户获取成本）进行的快速检查：
计算每个客户的边际 LTV。
计算真实的CAC。
将 LTV 除以 CAC。
比率低于 1.25：您支出过多。
比例高于 2 倍：您可能很安全，但我仍然敢打赌有浪费需要削减。
快速检查媒体浪费
再进行一个测试来标记超支：
随时间变化的 CAC 和广告支出趋势。
如果他们步调一致，你很可能会超支。
相关性弱？深入挖掘。