从理论上看，这是什么样子的？嗯，“大型企业”这个细分市场太大了，而且说实话，没有提供足够的细节。相反，定义您的 ICP 应该更加具体，例如“拥有 500-1000 名员工、使用基于云的患者管理系统的医疗保健提供商”。
这种程度的细分将在很大程度上帮助您的销售和营销团队创建定制化和超个性化的信息。
了解你的买家角色
您的买方角色是您的理想客户的概括代表。它围绕企业决策者的个人方面和职业历史以及他们面临的日常挑战而构建。
除此之外，要开发您的买方角色，您需要详细了解用信息。这将帮助您缩小目标 萨尔瓦多数字数据 范围，并提供有关他们的购买过程的宝贵见解。
建立你的买家角色
详细的买家角色源自详细的数据。因此，请深入研究这些定性和定量细节！
您也可能拥有不止一个买家角色！要收集足够多的买家角色的详细信息，您可以从 CRM（触手可及！）、潜在客户数据、网络分析（哎呀，这里有一个GA4 细分，供那些一直回避它的人使用）、社交媒体和对现有客户的采访中提取信息。如果您已经建立了良好的关系，为什么不充分利用它呢？
在映射数据时您要寻找的一些关键特征应该包括：
职务和角色 目标公司内的具体职位和角色。
专业背景 主要经验、技能和职业亮点。
日常职责 其职责中的核心任务和职责。
挑战和痛点 他们面临的具体工作相关问题和挑战。
目标和目的 他们想要实现的职业目标和目的。
决策影响力 他们在购买过程中的作用和影响。
首选沟通渠道 他们喜欢如何以及在何处接收信息（例如电子邮件、LinkedIn）。
内容偏好 与他们产生共鸣的内容类型（例如白皮书、案例研究）。
预算权限 他们在预算决策和典型预算限制中的作用。
买方角色的好处
你知道吗？72％的B2B买家期望获得根据其需求量身定制的个性化服务 - 包括那些冷电子邮件和所有重要的冷跟进！
更详细地了解目标受众将有助于您创建预期水平的定制化和个性化消息。因此，您知道收件人会喜欢它。事实证明，利用买家角色可以使电子邮件打开率翻倍，点击率提高 500%。
我们还没说服完你！当瞄准冷门线索时，围绕这些角色构建的内容可将参与度提高六倍。现在，这就是我们希望看到的。
因此，毫无疑问，ICP 和买方角色都能提高推广效果。个性化程度越高，参与度就越高，销售周期就越短。哦，是的。
想要获得有关接触合适企业和制作完美内容的全部详细信息吗？您知道该怎么做。
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第 2 步：时机就是一切
后续电子邮件是一个敏感话题——坚持不懈和发送垃圾邮件之间只有一线之隔。有时，一切都取决于时机的艺术。
从第一封电子邮件开始，应该有大约两到三周的后续流程（如果您只使用电子邮件，那就是……您是否检查过多渠道方法？）。