Джефф Кадд, основатель Don't Do It Yourself , отметил, что это справедливо и для другого конца спектра, где вы можете предложить премиальный сервис, который оправдывает более высокую цену.
Исследование ценообразования также может выявить болевые точки, характерные для конкретных категорий, например, отсутствие прозрачности в сфере перевозок, добавил Ник Валентино, вице-президент по рыночным операциям в Bellhop . Это позволило Bellhop выделиться более прозрачной моделью ценообразования.
Также полезно следить за телеграмма Саудовской Аравии распродажами конкурентов, чтобы не отставать от них, а то и превосходить их скидки, особенно во время таких событий, как Черная пятница .
«Помимо немедленных продаж, преимущество этого подхода в том, что он позиционирует нас как наиболее выгодный вариант в глазах наших клиентов», — сказал Ян Селлс, генеральный директор Million Dollar Sellers .
агрузите наш бесплатный редактируемый шаблон стратегии роста , чтобы пройти семь простых шагов по созданию правильного плана развития вашего бизнеса.
2. Функции, которые они предлагают (или не предлагают)
Продукция и услуги конкурентов сами по себе также могут раскрыть ценную информацию.
Например, понимание характеристик, предлагаемых конкурентами, может помочь выявить пробелы на рынке, которые можно заполнить вашим собственным продуктом.
«Понимание болевых точек клиентов и недостатков конкурентов позволяет компаниям адаптировать свои продукты, услуги или маркетинговые усилия для предоставления уникальных решений или опыта, получая конкурентное преимущество и улучшая позиционирование бренда», — сказал Коннор Ондриска, генеральный директор SpanishVIP .
пример функций, предлагаемых компанией по уходу за газоном
Эта компания по уходу за газонами подчеркивает скорость как одну из своих особенностей во многих местах на своем сайте.
Но это также может прояснить уникальные ценностные предложения ваших продуктов или услуг, которые вы можете подчеркнуть в маркетинговых сообщениях.
«Это также помогает нам постоянно внедрять инновации и совершенствовать нашу продукцию, чтобы соответствовать меняющимся потребностям наших клиентов», — сказал Кинтана.
Шерман согласился.
«Видеть инновации и разработки продуктов [конкурентов] подстегивает нашу креативность и мотивирует нас повышать планку», — сказал он. «Это как дружеский вызов, чтобы посмотреть, кто может придумать следующую большую вещь».
«Вы можете легко выделить важные различия в сравнительных таблицах на своем веб-сайте», — говорит Элиза Монтанари, руководитель отдела органического роста в Wrike .
3. Как работает их SEO
Сфера SEO предлагает массу возможностей для анализа конкурентов.
Это охватывает весь спектр от трафика сайта, ключевых слов и органического и платного рейтинга до возможностей построения ссылок и контент-маркетинга. Такие инструменты, как Ahrefs, Google Analytics, Moz, Similarweb, Semrush и другие, могут помочь предоставить конкретные данные.
органические конкуренты в ahrefs для местной пекарни
В этом отчете Ahrefs показаны основные конкурирующие домены для местной пекарни.
После того, как вы сравните показатели своих конкурентов, вы сможете установить свои собственные цели.
«Нам нравится знать, какой тип контента и темы работают у наших конкурентов, а затем смотреть, как мы можем их усовершенствовать», — говорит Триш Манрике, руководитель отдела маркетинга в Aditude .
Иногда то, чего не делают ваши конкуренты, может оказаться столь же показательным.
«Никто из наших конкурентов не покупает платную рекламу у Google», — говорит Асель Мукамбетова, основатель юридической конторы Асель Мукамбетовой . «Это значит, что платный трафик от Google не приносит желаемых результатов, поэтому мы даже не пробовали этот путь».
Бесплатное руководство >> 20 способов сделать ваш сайт более заметным в Google