Пять «П» продаж: что это такое и как LeadIQ их поддерживает

[bitheerani319]

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
На недавнем вебинаре LeadIQ встретился с Forrester, чтобы обсудить главные тенденции продаж 2023 года и то, как отделы продаж могут использовать их для достижения своих целей. Мы углубляемся в эту дискуссию с этим отчетом Forrester: «Добро пожаловать в будущее: слышали ли вы о пяти «П» продаж? »

В отчете объясняется, как технология ИИ может помочь отделам продаж преобразовать цифровые взаимодействия в идеи для предоставления гиперперсонализированного покупательского опыта. Forrester описывает 5 «P», влияющих на будущее продаж и их процесса. Давайте углубимся в каждую «P» — и посмотрим, как платформа LeadIQ ее поддерживает.

#1: Целеустремленные решения
Любой может предложить продукт и продемонстрировать его характеристики. Но самые искусные продавцы высвечивают истинную ценность своего решения, помогая покупателям установить связь с более масштабной миссией своей компании.

Когда вы тратите время на то, чтобы выстроить вьетнам whatsapp таким образом, оно затрагивает как « как» , так и «почему» бизнеса вашего покупателя. Поступая так, вы становитесь надежным проводником, предлагающим решения, ориентированные на цель . Это увеличивает ваши шансы выделиться из шума и выиграть сделку.

Подумайте об этом так. Да, корпорации хотят зарабатывать деньги. Но этот знак доллара привязан к их ценности, которая исходит из их желания решить проблему, достойную решения. Итак, продавцы: чтобы создать целевые причины для обращения, сосредоточьте свои ценностные предложения на проблемах, которые вы решаете, и на том, какую разницу вы можете создать для клиентов.

LeadIQ помогает с целенаправленным охватом, выдавая информацию, которую вы можете использовать для адаптации своего сообщения. Отслеживайте ключевые учетные записи или контакты на предмет изменений — акций, присоединения людей, ухода людей — которые дают вам своевременную причину для связи. Соедините это с информацией, полученной через нашего AI email writer Scribe, чтобы адаптировать свое сообщение за считанные секунды.

Совет профессионала: для компаний, ориентированных на миссию, с активным руководством, некоторые из наших любимых идей от Scribe включают социальные посты и выступления в подкастах. Финансовые идеи также полезны. Scribe может сэкономить вам часы, потраченные на изучение отчетов по 10-K и звонков о доходах, используя их для создания суперрелевантных сообщений.

Вы можете использовать информацию и исследования о вашем потенциальном клиенте, чтобы добавить цель персонализированному охвату. Scribe может извлечь информацию за секунды, включая выступления, социальную активность, новости компании, запуски продуктов, объявления о вакансиях, карьерные вехи, взаимные связи, общие интересы, забавные факты
#2: Точность в исходящих движениях
Точность в вашем исходящем движении важна как никогда. Вот почему. Технологические идеи позволяют продавцам нацеливаться на нужного человека в нужное время с нужным сообщением. Вы можете сосредоточиться на личных интересах потенциального клиента, определить карьерные цели и создать своевременный, персонализированный охват на основе этой информации. А продавцы, которые этого не делают, теряют свое конкурентное преимущество и тратят драгоценное время на неквалифицированных покупателей.

Давайте разберем, как точность помогает продавцам.

Во-первых, он позволяет вам найти идеальный профиль клиента (ICP), который является ключом к стратегическому охвату. LinkedIn Sales Navigator является неотъемлемым инструментом в этом процессе. Применяйте фильтры поиска, чтобы найти потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему ICP, предоставляя более точные цели.