“如果你认为你的企业在出售后有潜力做得更好，那很好，但对潜在买家来说，这是一个很糟糕的观点。人们不是为了潜力而买，而是为了现状而买。如果你的企业没有受众或收入来支持其主张，那么很难将其交给别人。”—— Jared Atchison ， WPForms
14.考虑性格。
“当你出售一家企业时，请记住，你并不是急于寻找某人来购买你的企业。你必须找到一个对你的事业和你一样充满热情的人。你必须确保公司掌握在合适的人手中。大多数首次创业者都会找到出价最高的人。这是错误的做法。选择合适的人会让你的企业经久不衰。”—— Solomon Thimothy ， OneIMS
15. 权衡前期价格与长期收入。
“如果有人向你提出出售业务，请考虑该报价提供的长期价值。如果你可以在未 开曼群岛电话号码数据 来几年内继续安全地赚取稳定收入，那么这些收入是否超过要价？确保前期报价高于你知道的累计业务年限内可以安全赚取的收入。” – Jared Weitz ， United Capital Source Inc.
16. 请记住，买家想要的是利润而不是收入。
“许多企业主错误地认为，由于销售额巨大，他们的公司价值高于实际价值。虽然总收入确实可以让买家了解公司的规模，但并不能反映全貌。无论总销售额如何，买家都希望看到健康的底线利润。在出售之前，专注于增加利润，这样你就能谈成更好的交易。” – Shaun Conrad ， 我的会计课程
17. 确保新主人认同你的价值观。
“你创建的公司反映了你认为什么才是最重要的，而且由于它超越了你的领导范围，你还需要确保任何新所有者在经营业务、支持客户和照顾员工方面都具有相同的价值观。仔细评估任何潜在收购者，以确保他们将继续保持相同的品牌信念和使命。” – Firas Kittaneh，Zoma Mattress
18. 确保员工的过渡顺利。
“出售企业时，重要的是要考虑这会对为该产品或公司工作的人产生怎样的影响。你如何才能让过渡顺利进行？他们的新角色是什么？你需要做出许多重要的决定，这些决定尤其会影响为你工作的人。把他们放在心上很重要。” – Syed Balkhi，WPBeginner
”
如果你需要降低价格
当你需要降低价格以击败竞争对手时，这种分析也很有帮助。“你还可以使用盈亏平衡分析来确定需要销售多少单位才能抵消价格下降的影响，”斯蒂芬斯说。“在我的职业生涯中，盈亏平衡分析最常见的用途是模拟价格变化。”