名成功的销售人员，我做得还不错，我做得非常好。说实话，你必须有这种韧性，因为你必须忍受很多拒绝，对吧？这是塑造你的性格的因素。我认为，当你花时间在营销上，当你在开展活动和贸易展览，当你做很多活动时，这可能会非常紧张。
当你正在策划一场有史以来最好的活动，但却没有成功时，你可能会感到非常沮丧。你需要继续努力。你需要塑造这种性格，当你不得不忍气吞声并继续前进时。我再举一个具体的例子。我曾就职于一家公司，我来到这家公司，担任经理。
我可以说出名字，对吗？
丹尼尔·伯斯坦：那您同意。
Tomer Zuker：是的，我知道。好吧，当我加入 IBM 担任营 卡塔尔电报数据库 销经理时，我做的第一件事就是担任系统和技术部门的营销经理，这个部门是所有硬核的、老派的 IBM 技术。你知道，你一进来就想象，比如硬件、网络和存储等。我发现缺乏真正的案例研究、更新案例研究，客户谈论真正的好处、真正的挑战等等。
我与一个由 15 名营销人员或类似人员组成的团队合作。当我开始问一些棘手的问题，为什么我们没有它时，我得到的答案是，你知道，它不时地合作。嘿，我们试过了。它失败了。我们无法创建案例研究，你知道，作为一个独立的销售人员，你知道，超越个人。
当有人对他说，不，你不能这样做，或者我们这里不这样做时，这给了我极大的激励。我想说，到年底，我已经有十个案例研究，为卖家服务。对我来说，这是一个非常重要的胜利，可以让人们相信，你可以带来新的策略、新的方法或新的视角来实现你的目标。
所以你可以想象，在经历了这种经历之后，下一次人们会对我说，不，我们不这么做。我有一些后备方案，可以说服他们我可以做其他事情。