我们问表格中包含什么。是的。在我们的基准报告中，表格中包含什么？我知道 100% 的人说是电子邮件地址，33% 的人说是电话号码。我认为表格是一个很好的例子，因为这是一个非常具体的痛点，销售营销协调可能会中断，对吧。
对于营销来说，我们希望表单上的内容尽可能少，信息尽可能少，因为这将提高我们的销售转化率。他们想要尽可能多的信息。他们想要的是客户可能关心的信息，比如电话号码，因为这样他们就会觉得这是一个更合格的潜在客户。
甚至更好的是，我可以让我的销售团队立即拿起电话拨 波兰电报数据库 打电话赚钱。那么，您是否遇到过这种形式的例子，比如说，您能指导我们如何处理这种情况以平衡销售和营销需求吗？
Brad Gillespie：是的。这个问题问得很好。存在形式之争。存在定义之争。存在市场之争、细分之争，还有很多不同的、我认为是有益的辩论。想想我们现在所处的位置，作为营销人员，我们拥有比以往任何时候都多的可用信息。因此，除了明确的人口统计和热成像信息公司职位标题电子邮件之外，我们还可以看到行为。
所以现在，如果您愿意的话，表单的下一个版本是，我们还了解这家公司或个人对我的主题、我的产品等的兴趣所在。所以当我看到其他人谈论这个教训时，我有点畏缩，因为我要小心，因为每个场景都可能不同。
大批量交易销售环境介于产品潜在客户增长和内部销售之间，所需的信息可能比更复杂、更长的销售周期要少。因此，我认为没有适用于每个营销人员的硬性规定。但我认为，组织内部需要制定硬性规定，这需要与销售领导层坐下来商讨。
这种形式本质上是一种交接。我们喜欢从交接的角度来思考。营销不仅应该帮助销售提高效率，完成一些早期步骤，而这些步骤最好由大规模营销来完成。营销还应该帮助销售提高效率，提供卖家可能无法自己获得的见解，或者更容易获得，这样销售就不必问买家可能希望销售人员已经知道的问题。