资格预审的重要性现实核查：的销售机会带来的收入？
每当我们向销售人员提出这个问题时，通常都会听到一阵尴尬的沉默。有时，这种沉默是因为该人员或团队在销售漏斗中有很多“机会”，每个人都知道这些机会不仅不合格，而且实际上不太可能成交。有时，这种沉默是因为我们正在交谈的人员所在的团队对“完全合格”一词没有公认的定义。
预先筛选合格的潜在客户对于建立强大的销售漏斗至关重要。这意味着在预测收入之前，请确保您对以下所有问题都有清晰的答案：
痛点：你和你的组织能解决什么问题或痛点吗？你怎么知道？
预算：是否有预算来解决这个问题？除了资金之外，是否还需要其他资源来解决这个问题？如果需要，这些资源是否可用？
决策：决定问题是否得到解决的决策过程是什么？谁 店铺 会参与其中？我们怎么知道？
如果你不知道这些问题的答案，那就踩刹车，获取你需要的信息，不要预测这个机会能带来什么收益。这是不合格的。
这种三阶段研究对于建立强大的客户渠道至关重要，因为它能让你把时间、精力和能量集中在有动力的买家身上。有动力的买家会更快地完成销售周期。这些买家是你的优先考虑对象。
这里概述的原则实际上非常简单，尽管它们可能不是你经常考虑的。所以，请定期提醒自己（和你的团队）这些原则。以下是它们以极其简化的形式再次列出：
没有痛苦，就没有销售。
没有预算？就卖不出去。
不知道谁做决定、如何做决定？就无法销售。
每天将这三个简单的提醒贴在每个人都能看到的地方。为什么？因为取消资格与获得资格同样重要。因为您和您的团队值得将宝贵的时间、精力和资源投入到您将要赢得的交易中。
资格预审的秘诀在于，要重视取消资格，淘汰那些与您的业务线毫无关系的人员和机会。系统地做到这一点，您会发现自己正在寻找最有利可图且最容易合作的客户。毕竟，这不正是您想要的吗？