Что такое квалифицированные лиды и почему они важны для вашего бизнеса
Квалифицированные лиды (Qualified Leads) — это потенциальные клиенты, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге и соответствуют вашему целевому портрету покупателя. В отличие от "холодных" контактов, такие лиды с большей вероятностью станут вашими клиентами. Понимание, как находить, оценивать и использовать такие лиды, помогает увеличить конверсию и рационально использовать ресурсы отдела продаж.
Виды квалифицированных лидов: MQL и SQL
Существует два основных типа квалифицированных лидов: MQL (Marketing Qualified Lead) и SQL Список рассылки по азартным играм (Sales Qualified Lead).
MQL — это лид, который проявил интерес к продукту через маркетинговую активность (например, подписка на рассылку или скачивание гайда), но еще не готов к покупке. SQL — это лид, готовый к прямому контакту с отделом продаж, поскольку уже прошел этап оценки и интереса.