為了使該策略成功，我們需要仔細考慮表單中包含的欄位。我們必須記住，我們要求下載的資訊是支付貨幣，也就是我們對內容的價格。同樣，在請求分段的必要欄位和使其足夠「容易」填寫以鼓勵下載之間保持平衡也很重要。
我們將如何實現它？
考慮一下需要哪些資訊來識別那些可能成為買家的潛在客戶。這項行動有助於我們將銷售部門的工作重點集中在那些真正有潛力成為買家的潛在客戶上。
透過這種方式，放棄我們的消極買家角色很重要。
我們必須在我們選擇的工具中建立表格，並利用它們所擁有的所有功能，這些功能可以在確定潛在客戶資格時使我們受益。例如？智慧型表單可透過漸進和依賴欄位擷取更多資訊。
4. 對聯絡人進行分類
最後，對您的聯絡人進行分類至關重要。透過評分策略，您可以審查您的潛在客戶的資格，並提出新的策略來推動他們在購買過程中的發展，或者，另一方面，優先與那些已經準備好的人聯繫。
我們如何執行最後一步？
若要對資料庫進行最佳分類，請根據以下標準進行分類：
與您的買家角色相符。評估下載內容的人是否可以成為您的最終客戶。如果是這樣，您將希望在潛在客戶進入時為其提供正確的內容，以便他們最終要求有關您的 SaaS 的資訊。
您的品牌的互動程度和了解程度。了解潛在客戶是否與您的內容互動（無論是閱讀部落格文章、查看價格頁面還是在社交網路上互動）非常重要。
潛在客戶採購流程的階段。這種分類使我們能夠或多或少地與潛在客戶進行商業對話，這取決於他們是否正在評估替代方案、即將做出決定或只是下載了他們認為有趣的教育內容。
三維線索評分矩陣
獎勵：用於捕獲合格潛在客戶的其他資料
在說再見之前，我想強調一下，在獲得合格的潛在客戶方面，可下載內容的品質是多麼重要。為了使您的策略發揮作用，擁有能夠吸引您的買家角色的相關且優質的材料至關重要。
接下來，我將為您提供 5 種替代已知電子書或指南的想法，以 貝南 whatsapp 號碼數據 開始捕獲 SaaS 領域的
成功案例
檢查表或模板
資訊圖表（如以下來自Entel Empresas的範例）
恩特爾公司
註冊網路研討會或活動（如AgendaPro所做的那樣）
議程專業版
免費演示或試用（由Lemontech提供）
檸檬科技
如果您用這些或其他可下載材料準備了良好的獎勵，我相信您的資料庫將成為高品質潛在客戶的清單。一步步遵循我們的策略，將其複製到您的業務中，並觀察您的聯絡人和銷售額自動成長！