但问题在于：客户留存取决于许多不，其中一些因素并不直接影响销售代表。假设你调整了奖励计划，只在客户保持六个月的客户关系后才奖励销售代表。这可能会导致销售代表过于担心新客户入职和持续的产品支持——而这些事情更应该由客户成功团队来处理，而不是他们自己。
结果呢？你的佣金计划适得其反。销售代表们只关注客服经理如何提升客户留存率，而没有把精力放在新客户上。
现在想象一下，你使用影响圈来调整你的补偿计划。这意味着你添加了一些与你的销 女性数据库 售代表可控范围直接相关的元素，这样他们就能获得更合适的客户，更有可能成为你的长期客户。
例如，您可以为每笔达成的交易提供额外的现金奖励，前提是该账户符合非常具体的标准 - 例如公司规模、行业、多部门支持、兼容技术等等。
现在，通过这项计划调整，销售代表将专注于工作并优先考虑那些更有可能通过贵公司的产品获得长期成功的客户，从而提高保留率。
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在佣金计划中利用影响圈的最佳实践
现在您已经很好地掌握了影响圈，这里有一些提示，可帮助您在创建和调整佣金计划时有效地实施这一概念。