B2B 交易销售 | 3 个指标使之成为可能。

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在之前的一篇文章中，我们讨论了B2B 顾问式销售以及我们建议您如何开展销售工作。然而，在另一种销售环境中，顾问式销售并不那么有用，尽管适用于这两种销售环境的良好做法不容忽视。这里我们将看到何时不适合执行顾问式销售流程。让我们首先回忆并区分我们讨论过的两种销售行为。

B2B 交易销售。

当购买决策的环境不需要我们理性大 泰国 whatsapp 号码数据 脑（大脑皮层）的参与时，建议采取B2B 交易销售行动。每个购买决策都包含 3 个步骤；期权发现、期权估价和期权决策



。所需的理性程度越高，交易行为的可能性就越低，因为这些步骤需要进行更多的实验、分析和评估。

构成这种理性与情感平衡的变量多种多样，并且在所有销售行为中并不总是相同的。


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如果我们一般来说，这三个主要因素总是以某种方式进行干预：


知识：对选择的了解越多，就越不需要体验它的便利性（获得它的优势/好处）。

影响：选择权对常规运营的影响越低，就越不需要分析其适用性（收购的影响）。

经济：对当前经济的影响越大（我们不要将其与价格混淆），就越需要评估其便利性（获取成本）。


如果在销售过程中，我们已经对产品/服务有了大量的了解，而其采购的影响很小，并且支出较低，那么我们就有合适的环境来激活B2B 交易销售活动。