为了使ABM营销更加高效，最好提前将潜在客户遇到的问题分为几类，并提前列出可以帮助解决每种类型问题的内容或网络。例如，如果SaaS公司的HR团队是ICP，那么可以提前准备一个文件，其中包含SaaS公司的标准合同模板。或者，将潜在公司的问题情况与其他公司的问题情况进行比较的数据，或者可以衡量潜在客户情况的商业计算器（例如ROI计算器）也可以成为ABM营销的良好工具。
即使您提前准备好可供营销或销售人员使用的材料，最好也确保一个自定义区域，以便可以根据客户的情况进行修改 。产生效果的ABM的核心是针对潜在客户情况定制的‘个性化内容’和根据情况修改并使用单个核心数据的‘数据重用’ 。
会议结束后继续沟通，发展关系
继续与潜在客户沟通并了解他们的问题情况。
设置定期的内部会议时间，与销售团 香港电话号码列表 队分享潜在客户的情况。
通过区分什么有效、什么无效来优化您的沟通。
在合适的时间提供购买优惠
如果没有带来销售机会，请每季度或发布新功能时再次联系他们。
如果您已经完成了到目前为止介绍的步骤，那么最好再次经历该过程，通过提高详细转换率和自动化可以自动化的部分来逐步提高效率。
反弹道导弹战略 营销团队 销售团队
目标 从目标账户收集潜在客户信息（联系信息）并进行首次联系 通过与目标客户沟通建立并加强关系
战略 准备个性化的内容和优惠 识别并解决潜在客户的痛点
核 个性化培育和重新定位 DM，客户成功案例
注意事项 非个性化、通用的消息 与客户的沟通历史碎片化
营销和销售团队在成功的 ABM 战略中的作用