B2B 电子邮件营销可能是推动潜在客户生成的好方法；但它不必孤立存在。电子邮件渠道非常灵活，因为它与其他营销技术结合时也很有效。
通过“热情”电话向潜在客户进行电话营销
下图突出显示了整合电子邮件营销和电话营销所节省的时间。您无需主动联系目标潜在客户名单上的每个人，只需联系那些通过参与和互动电子邮件营销活动而感到热情的收件人即可；当您主动联系他们时，这应该会提高响应率。
何时致电
在电子邮件广播后的 2 - 48 小时内跟进活动的电话营销阶段
您知道公司内部要交谈的潜在客户的姓名
你也知道他们与你的电子邮件进行了互动，并且应该认出你的名字或你的公司
说什么
确定你是谁……
…“早上好，我是…来自…”
这将与呼叫者建立融洽的关系，并让他们轻松进入对话
继续“我们最近给您发了电子邮件，我注意到您……
…已下载…
…我们的论文…
…案例研究…
…点击了…
…我们的网站链接…”
“你觉得怎么样？”
这可能会自然地引发对话
或者在征求他们的意见后，转向传统的勘探问题，例如
“你现在在那个地方做什么？”
“这篇论文引起你的共鸣了吗？
“我们提供…”
由于潜在客户更容易接受电话并且更有可能交谈，因此您更有可能将该潜在客户转移到销售流程的下一步。
直接邮寄
尽管电子邮件营销具有非凡的优势，但 DM 并未消亡。一种有趣的综合方法是 加拿大电报手机号码列表 将电子邮件营销与直接邮寄和电话营销结合起来；一周发送信件，下一周发送电子邮件，然后打电话进行进一步跟进。如果这种方法不吸引人，那么用 DM 来跟进电子邮件活动怎么样？
网站
电子邮件营销活动中使用的电子邮件可以具有号召性用语，将收件人引导到您网站上的登录页面。此处的一个好策略是提供免费信息访问权限，以换取更多详细信息，从而丰富您的数据列表和 CRM 数据库。
后续步骤Next steps
通过本文，您将掌握 B2B SaaS 电子邮件营销最佳实践所需的知识。Xander Marketing 可帮助不具备内部营销专业知识的 SaaS 企业充分利用电子邮件营销的优势。
我们的打开率和点击率始终高于行业平均水平，这使得 Xander Marketing 成为重视营销但没有时间、资源或专业知识自行开展营销的企业的绝佳选择。
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