全面的 B2B 行銷自動化軟體在幫助您展示投資回報率方面的力量無可爭議。它允許您展示潛在客戶從最初的線上接觸點到轉換時刻的旅程。
B2B 行銷自動化軟體如何幫助證明投資報酬率
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Hootsuite、ActiveCampaign、MailChimp 等不同的自動化軟 海外華人亞洲資料庫 體以及市場上數以千計的其他軟體在一定程度上有助於在我們的資料庫中提供潛在客戶的全貌。
然而，這些都是孤立的，只能告訴我們資料庫中的每個人如何與單一管道（即我們的電子郵件或社交媒體管道）互動，而不是兩者，當然也不能全面了解這如何與每個人在我們網站上的行為結合。
簡而言之，B2B 行銷自動化軟體是全面的，使我們能夠看到 CRM 中每個人在整個購買過程中所經歷的精確旅程。
讓我給你一個假設的例子。
透過 Pardot 行銷自動化，假設我們知道 John（倫敦某知名品牌的董事總經理）先透過 LinkedIn 公司頁面（特別是行銷團隊分享的貼文）找到了我們的網站。
在此網站會話期間，John 下載了有關潛在客戶培育的寶貴內容，並提供了他的個人數據，這些數據現已儲存在我們的 CRM 中。
接下來的一周內，John 回到該網站 3 次，每次都閱讀不同的部落格文章，但都是關於 Pardot 領先評分的。
使用我們預設的自動化規則，我們透過電子郵件向約翰發送了一份案例研究，內容涉及其所在行業的一家企業以及潛在客戶培育軟體如何幫助他們成長。約翰打開並點擊這封電子郵件以下載第二部分內容。