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销售和营销本质上就是预测人类行为并利用说服力。那么，如何利用激励措施将潜在客户转化为客户，将客户转化为拥护者呢？

在此博客中：
您可以将客户激励措施与 B2B 结合使用吗？
将潜在客户转化为客户的激励措施
信息激励
折扣激励
时间敏感的激励措施
培训激励
合作伙伴激励措施
留住客户的激励措施
忠诚度激励
推荐奖励
独家激励措施
激励 B2B 客户
您可以将客户激励措施与 B2B 结合使用吗？
您绝对可以在 B2B 业务中使用客户激励措施。75 % 的消费者青睐提供奖励的品牌，这是增加客户数量并让他们留下来的绝佳策略。

虽然 B2C 企业可以使用“快速取胜”激励措施 ...

噢，碧昂丝的名言：如果你喜欢它，你就应该给它戴上戒指......

有时让某人（无论是长期伴侣还是潜在伴侣）做出承诺可能有点像拔牙，但其实并不需要这样。在恋爱关系中，这可能有点棘手，但在寻找潜在伴侣时，你可以使用某些工具和技巧来说服潜在伴侣，你就是他们的真命天子。

让我们来谈谈关系、关系销售，最重要的是，如何让潜在客户做出承诺。

爱无处不在：关系销售是什么？
关系销售是指您更看重销售交易中的互动，而不是其他因素。关系销售是指在销售渠道的每个部分，使用多个接触点与潜在客户或客户建立关系，这会增加他们的购买机会并提高客户保留率。

这与勘探有什么关系？
爱有多种形式 ...

业务发展是公司发展和成功的关键部分。业务发展可能不会像财务、销售或人力资源领域的超级明星那样引人注目，但每家公司都在进行业务发展，即使他们不知道这一点。

尽管业务发展是公司发展的核心部分，但其定义往往过于宽泛。由于涵盖了如此广泛的职责，对业务这一关键方面的描述可能会让人觉得含糊不清。

B2B 业务开发职责介于营销和销售之间，这意味着“业务开发”部门并不像这两个部门那么常见。这意味着这两个团队通常会分担专门的增长部门原本要承担的职责。

您应该如何解决这个问题？即使您没有足够的预算来组建专门的团队，好的策略也可以提高销售额。71 %的快速增长公司都有商业计划。欢迎阅读我们的七步 B2B ...

您已经找到了完美的潜在客户，并像专业人士一样进行了推销，但工作尚未结束。您需要为下一步制定一个稳妥的计划，以增加达成交易的机会。

以下是我们销售宣传后跟进的五步计划。

推介后如何跟进
推销成功了吗？太棒了！但现在还不是自满的时候。80 %的销 太原数字数据 售人员需要在会议后进行五次跟进才能达成交易。因此，我们将分享向潜在客户推销后应采取的 五步计划：

第一步：感谢他们抽出时间
您要做的第一件事就是向潜在客户表达谢意，感谢他们花时间听您倾诉。及时发送个性化的感谢电子邮件是展示您的专业精神和感激之情的绝佳方式。

告诉他们何时可以收到您的提案，并询问他们是否还有其他问题或疑虑 ...

问题是：大多数冷门邮件都很无聊，缺乏人情味。自动化对于增加个性化非常有用，但过度依赖自动化可能会让您的邮件听起来像垃圾信息，而且千篇一律。

以下是如何创建真正能取得成效的 个性化冷电子邮件。

为什么个性化对于冷电子邮件很重要？
由于 B2B 电子邮件的平均打开率仅为15%，因此创建与您的受众相关的定制 巴基斯坦号码数据 电子邮件内容至关重要。收件人应该感觉您了解他们的具体需求和挑战，而不仅仅是您数据库中的另一个电子邮件地址。

个性化也是避免电子邮件被标记为垃圾邮件的关键因素。垃圾邮件过滤器可以一眼就发现大量电子邮件，但如果您发送的是内容不同的一批电子邮件，则被标记的可能性较小 ...

因此，您已经精心设计了理想客户档案，并了解了目标市场中的各个细分市场。这些信息将帮助您创建能引起特定受众共鸣的针对性营销活动。

我们关于找到目标受众的最后一个建议是养成习惯：持续的优化而不是有限的步骤。

绘制你的市场地图
专业公司确实可以帮助您获得 B2B 目标市场数据。别再浏览网站和 LinkedIn 个人资料了，Sopro 的市场地图绘制器等工具可以使用实时数据为您提供整个市场的概况。

但他们也可以让你尝试不同的标准，这样你就可以在发起活动之前找到精准的 B2B 目标受众，并了解他们的规模和构成。

Sopro 使用多个数据点为您提供精细的公司搜索、细分和真正细致地了解您的目标受众 ...

B2B 销售领域正在慢慢演变成一个繁忙的委员会，并且每年都会增加越来越多的决策者。

Sopro 的研究 表明，决策单位中平均有 4 名利益相关者，11% 的公司报告称至少有 10 名具有影响力的人。

这是促成交易的旅程变得越来越长的原因之一：来自不同部门和不同资历的利益相关者的多样化组合使交易变得复杂。事实上，现在84% 的客户表示购买旅程比预期的要长。

这不再是一个人的演出...欢迎来到销售的协作时代。

B2B 销售中多买家场景的复杂性和重要性使得交易过程特别冗长且难以完成。幸运的是，我们创建了一份全面的指南，帮助您驾驭这个复杂的世界。

了解决策单元
决策单位是什么？
决策单元 ...

Показатели эффективности: отражают результаты, которых достигают рекламные кампании, и среднюю стоимость достижения поставленных целей.
Показатели вовлеченности: покажите, насколько привлекательны ваши объявления для вашей целевой аудитории.
Показатели конверсии: относятся к конкретным результатам ...

были простыми. Очень перегруженный портал — это устаревший портал, от которого мы склонны быстро бежать, потому что в настоящее время никто не хочет перемещаться по сайтам, полным рекламы или кнопок и меню. Чем проще, тем лучше. Запишите эту идею!

4. Убедитесь, что страница читаема.
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