Saudi Data Set

了解软件能为最终用户带来的好处与真正说服最终用户相信使用软件后他们的日常生活会变得更好是两码事。首先，甚至可能很难联系到你需要交谈的人，更不用说说服有权在虚线上签字的人了。

不幸的是，你需要打动的决策者通常都是大忙人。这实际上是他们的工作职责。他们管理员工或业务，监督项目或预算，并且随时都有大量革命性的新服务可供他们试用和购买。这很忙乱。

当然，您的软件可能可以帮助他们不那么忙碌。它可能会解决他们所有的工作流程问题，让他们放松身心，但您如何将这一点传达给这些难以捉摸的决策者？让我们来看看。

了解你的USP
明确了解您的产品到底能做什么、它适合哪些人以及它能为客户解决哪些具体挑战 ...

GDPR 法规将于 2018 年 5 月起对欧盟公司或存储欧盟公民数据的公司实施。营销人员的关键收获是电子邮件营销将完全基于许可（知情同意、双重选择等）。从明年 5 月起，您将无法许可数据列表，或从其他来源获取/收集电子邮件地址。因此，SaaS 企业开始为 GDPR 做好准备，并考虑没有外发电子邮件营销的未来。

广告拦截正在增加
苹果在 6 月份的开发者大会上宣布，新版 Safari 将具有以下功能：

防止视频自动播放
禁用广告跟踪（这将对再营销产生很大影响，而再营销才是广告跟踪的有效方式）
谷歌也宣布其 Chrome 浏览器中可能会出现默认的广告拦截器。

这是在苹果于 2015 年推出 ...

潜在客户是 SaaS 业务的命脉。考虑到这一点，SaaS 企业一直在探索获取潜在客户的新方法。以下是您可能从未想过的 5 种策略，这些策略可以相当快地实施，并且预算有限，让您的潜在客户渠道畅通无阻。

1. LinkedIn 赞助 InMail
LinkedIn Sponsored InMail 允许广告商将电子邮件直接发送到网 德国电报手机号码列表 络任何活跃成员的 LinkedIn 消息收件箱中。与 LinkedIn 上的其他广告一样，这可以通过 LinkedIn 上提供的所有人口统计数据来定义您希望谁收到该电子邮件。只有当有人打开电子邮件时您才需要付费，并且提供完整的报告。

2 ...

1. 营销是一项团队工作，需要角色专业化
当您与代理机构合作时，您将拥有一支团队供您使用。例如，我们有专门的文案撰写人、设计师、PPC 专家、SEO 专家等。因此，更换代理机构并从一个人那里获得相同的专业知识通常是行不通的，理想情况下您需要聘请整个团队。

2. 初级营销人员 VS. 高级营销人员
聘请内部营销人员的费用是多少？经验丰富的高级营销人员可能要求中高薪资。许多企业试图用初级人员取代经验丰富的代理商。这里无意冒犯初级人员，但他们自然不会拥有更高级人员所拥有的经验，因此这条路线可能是一种倒退。高级人员是您的最佳选择，但薪水会更高。

3. 样样精通，样样松散
即使选择了资深营销人员 ...

抱歉，Buzzfeed 的标题有点耸人听闻！但是，它似乎很好地概括了我们想说的内容。

基于超过 8 年的 SaaS 产品营销经验，我们在此概述了企业无法最大化营销为其 SaaS 业务带来的价值的十大直接原因。

1.忽视制定营销策略
我们倾向于以营销策略开始合作，然后通常更新该策略。如果你没有该策略，或者至少没有计划，只是在进行过程中制定计划，那么你并没有真正为你的事业取得成功做好准备……如果你没有地图，你怎么能找到通往营销成功的道路呢？目前还没有卫星导航仪！

2. 将营销工作委托给初级人员
我们经常看到 SaaS 公司委托初级人员负责营销。有时，他们试图“内部采 格鲁吉亚电报手机号码列表 ...

让营销数字发挥作用
《福布斯云计算 100 强》榜单列出了 100 家“云计算领域最热门的私营科技公司”。Drift 认为营销是决定它们上榜的重要因素，因此决定分析这 100 家公司在做什么。

《从 100 强 SaaS 公司中吸取的营销经验教训》报告研究了营销团队规模与员工总数的关系。报告显示，公司员工总数与营销人员的比例在 18/1 到 23/1 之间。

这个数字似乎很低，特别是如果你的公司有 10 名员工，你可能很难找 法国电报手机号码列表 到预算来聘请一名长期营销人员。目前，你的营销活动可能是由许多人共同承担的，或者由团队中一个人身兼两职或多职。

成功执行营销需要多种技能 ...

我们已在此网站上详细讨论了外包营销与内部聘用营销人员的利弊。归根结底，聘用一个人是行不通的，因为营销需要很多不同的技能。

因此，如果您决定将营销工作转入内部，并且意识到没有一个人（无论他有多么优秀）可以做所有事情，那么需要花费多少成本？

根据 Total Jobs 和 PayScale的调查，以下是营销团队核心成员的平均工资：

营销总监：63,290 英镑
营销主管：23,245英镑
文案：29,000 英镑
平面设计师：29,000 英镑
网站开发人员：24,090 英镑
搜索引擎优化经理：32,000 英镑
数字营销专家（又名PPC经理）：25,184英镑
加起来是：225,809 ...

尽管Facebook似乎表示悔意，但对于那些熟悉美国政府在面临如此国家性问题——甚至是全球性问题——时所采取行动的人来说，两个例子或许可以说明这种数据使用情况将导致什么结果。

首先，在科技领域，微软于 2001 年被迫将 Internet Explorer 从 Windows 操作系统中分离出来。据称，将两者捆绑在一起是微软在 浏览器大战中获胜的关键，因为每个 Windows 用户都拥有一份 Internet Explorer，这让微软获得了不公平的优势。
其次，（仅仅因为它与“旧”石油有关）1911 年的行动是为了阻止标准石油公司（该公司创造了埃克森和埃索等石油品牌，并为约翰 ...

和其他公司一样，但又不像其他公司……
从很多方面来看，SaaS 业务与其他业务并无二致。谈到增长，在线软件公司需要关注的点与其他公司一样。

可能阻碍任何类型的商业企业扩大规模的努力的一些因素包括雇用错误的人才、财务扩张过度以及未能审查和改进产品和服务。

SaaS 公司也不同于其他企业。在 SaaS 领域，有一些行业特有的元素。例如，为了保持成功，SaaS 公司需要确保自己与时俱进，更新竞争对手可能推出的新功能；并跟上软件开发的趋势。

有一件事很容易被忽视，而且它确实会破坏任何扩大客户群的努力，那就是客户流失。在急于实现增长的过程中，很容易将现有客户视为理所当然，并开始失去他们 ...

接下来你需要了解你的客户。你的品牌需要引起他们的共鸣，你应该了解他们的问题以及哪些功能对他们最重要。

学会用客户的语言说话也是关键。你的语言和产品展示应该能帮助你的受众了解你的 SaaS 产品将如何帮助他们解决问题。别忘了——对客户需求的理解不仅仅适用于销售部分，它还包括你的客户服务、社交媒体和所有客户沟通。

通过这样做，你不仅可以打造自己的品牌，而且这一步也会在你营销产品时给你带来极大的帮助。

5. 了解你的竞争对手
在可能饱和的市场中为您的产品打造品牌并进行营销时，您无需完全独一无二，只需与您的竞争对手有所不同即可。

看看你的竞争对手，写下你喜欢他们的品牌和产品的地方 ...